Développer un réseau de partenaires
Cours : Développer un réseau de partenaires. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Nicolas Doré • 16 Mars 2023 • Cours • 815 Mots (4 Pages) • 307 Vues
Chapitre 6 : Développer un réseau de partenaire
- Cycle de vie du réseau
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De même qu’un produit à un cycle de vie, un réseau de partenaire évolue continuellement et traverse 4 étapes différentes
A/ Le pré lancement
Cette phase intègre la mise ay=u point des produits et des processus logistique et commerciaux, il faut aussi lister les objectifs prévisionnels, analyser les potentialités du marché et l’intensité de la concurrence
B/ Le lancement
Différentes missions sont confiées à la tête du réseau :
- Communiquer sur l’offre commerciale via les médias traditionnel et les réseaux sociaux
- Utiliser les relations presse pour susciter un intérêt pour le concept
- Recruter des membres du réseau
- Prospecter la clientèle
C/ Croissance
En phase de croissance les premiers résultats permettent de valider les orientations stratégiques et initiale. Le réseau se développe mais n’atteint pas encore la taille critique (réaliser des économies d’échelle)
Cette phase a pour objectif de développer le concept de développer de nouveaux segments ainsi que son secteur géographique
D/ La maturité
Cette phase est la plus longue, le réseau rentabilise ces investissements et la notoriété de l’enseigne est élevé, le maintien et la cohésion du réseau est une priorité pour éviter des abandons.
E/ Le renouvellement
Plusieurs mesures peuvent être prise pour rajeunir et redynamiser le réseau.
- Le renouvellement de l’offre du produit
- Le lifting de l’identité visuel
- La fermeture des points de vente les moins performants
- Revoir l’implantation géographique
- Les stratégies du développement physique d’un réseau
Les stratégies | Justification |
La stratégie de prospection | C’est une stratégie d’implantation en fonction du potentiel commercial du site prestigieux ou beaucoup fréquenter |
La stratégie de pénétration | La marque n’a pas encore donné tout son potentiel et de nouvelles unités commercial son implantable il faut donc densifier le maillage |
La stratégie de repositionnement | Modifier les implantations existantes en les adaptant aux nouveaux positionnements retenus par l’enseigne. Le positionnement c’est l’image perçu par l’entreprise. Les objectifs sont multiples :
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La stratégie d’essaimage | L’essaimage et la multiplication rapide de point de vente qui traduit le dynamisme d’un réseau. Cependant elle comporte certains risques :
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La stratégie d’internationalisation | C’est la phase ultime du développement d’un réseau qui consiste à exporter le concept dans un ou plusieurs pays. On parle alors de standardisation du concept quand il s’agit de reproduire à l’identique des formats d’enseigne à l’étranger. |
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