Réaliser une étude de marché

Chapitre 1 : Réaliser une études de marché

I.LES CARACTÉRISTIQUES DU MARCHÉ

Le marché est un lieu (physique ou virtuel) où des offreurs proposent des produits ou des services à des clients, dans le respect des règles nécessaires au au bon fonctionnement de l’échange

1. Les différents types de marchés

On peut aborder la notion de marché sur des angles multiples, il y a 5 angles différents :

- ORGANISATION GEOGRAPHIQUE (Marché locale et internationale)

- CATEGORIE DE PRODUITS ( Marché de la téléphonie mobile)

- OCCASION DE CONSOMMATION (Marché du petit-déjeuner, Noël)

- LA NATURE DE L’OFFRE (Marché des biens de consommation)

- DESTINATION DE L’OFFRE (Marché B To B ou B To C)



2. Les structures du marché

Selon la configuration entre le nombres offreurs et de demandeurs, on peut définir la structure concurrentiel d’un marché à partir de ces 3 situations :

- MONOPOLE (TCL)

- OLIGOPOLE (SFR, Bouygues Telecom, Orange & Free)

- MARCHÉ CONCURRENTIEL : Multitude d’offreurs pour une multitude de demandeurs, le marché est facile d’accès et la demande se reparti sur de nombreuse entreprises.

3. L’évolution du marché

Que cela concerne l’évolution des parts de marché ou celle du chiffre d’affaires le taux d’évolution est un indicateur pertinent pour l’analyse dynamique des données. On l’obtient avec la formule suivante :

TAUX D’EVOLUTION = VALEUR D’ARRIVÉE (N) - VALEUR DE DÉPART (N-1)

VALEUR DE DÉPART (N-1) X100

II.ANALYSER L’OFFRE

L’offre sur le marché se matérialise par les différents produits et services disponibles à l’échange

1. Les offreurs sur le marché

Divers acteurs contribuent à alimenter les marchés en différents produits ou service avec des rôles

spécifique.

- PRODUCTEUR OU FABRICANTS : le rôle est de fabriquer les produits ou de concevoir les services en assurants le cycle de production. (Bonduelle produit une gamme variée de légumes sous vide, surgelés ou vapeurs etc..

- LES DISTRIBUTEURS : Ils s’achètent aux producteurs et aux fabricants et assurent la commercialisation des produits et des services. Les acteurs du e-commerce ont profondément modifié la structure de la distribution. (Carrefour commercialise des produits de fabricants ou des producteurs différents)

2. Les différents types de concurrence sur les marchés



3. L’ évaluation des parts de marché des concurrents

A fin de déterminer la position concurrentielle sur le marchée, le calcul des parts de marché est un indicateur pertinent qui relativise la simple notion des ventes en valeurs ou en volume.

LA PART DE MARCHÉ EN VOLUME : elle est exprime les quantités de produits ou de services vendus par l’entreprise par à port au volume des ventes sur le marché.

VENTE EN VOLUME/TOTAL DES VENTES EN VOLUME DU MARCHÉ X100

LA PART DU MARCHÉ EN VALEUR : Elle exprime le chiffre d’affaires (vente en valeur) réalisé par l’entreprise par apport du chiffre d’affaires total du marché.

LA PART DE MARCHÉ RELATIVE : Elle exprime la part de marché de l’entreprise par apport à la part du principal concurrent elle peut se calculer en volume ou en valeur

PART DE MARCHÉ DE L’ENTERPRISE/PART DE MARCHé DU LEADER X100

4. La caractérisation de la position des concurrents



III. ANALYSER LA DEMANDE

La demande peut-être défini comme la quantité souhaitée ou consommer d’un produit ou d’un service par les individus

1. Les différents aspects de la demande

- LA DEMANDE GLOBALE: c’est la demande de l’ensemble des marchés elle s’adresse donc

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