Gestion de rentabilité

Gestion de rentabilité

Christophe Tessier

CALCULES COMMERCIAUX

TVA : HT x taux

Taux normal : 20% -> tout le reste

Intermédiaire : 10% -> Restauration

Réduit : 5.5% -> alimentions, 1er nécessité

Super réduit : 2.1% -> Médicaments remboursés, presse quotidienne

• Marge commerciale (Marge brute) : prix de vente HT – PA HT
• Marge nette : Marge brute – les charges

Taux de marque : Marge commerciale / PV HT x 100

Taux de marge : marge commerciale / PA HT x 100

Coefficient multiplicateur : PV TTC / PA HT

ENTRAINEMENT

Exercice 2

Prix public TTC 3€

TVA 5.5

Taux de marque de 30%

1. Prix de vente HT : prix TTC-TVA : 2.84€

Marge : 2.84 x 30/100 =0.85 €

PA HT : 2.84 – 0.85 :1.99€

1. Coef : PV TTC / PA HT : 3/1.99 : 1.508

Taux de marge : Marge / PA HT x100 : 0.85 : 42.71%

1. PV HT promotion : 2.84 x 0.9 = 2.56

                                              = 2.84 – 2.84x10/100 = 2.56

CA = 100x2.56 : 2560€

Exercice 4

Fabriquant : coût + Marge + PV HT

Distributeur : PA HT + MARGE = PV HT + TVA = PV TTC

Exercice 6

Cout d’achat -> 10€ HT

Frais de gestion -> 2€

Taux de retour moyen -> 5%

Prix publique TTC -> 23.10€

Nombre de livre vendu par an -> 5% de 24000 = 1200 (24000/ 5x100) = 1200

CA = 1200 x 23.10 = 27 720

Exercice 7

Exercice 8

1. Nb de clients obtenus 1000 = 100 000 x 1%

Coût d’acquisition : 50 000 = 100 000 x 0.5%

Coût d’acquisition / client = 50 = 50 000 x 1 000

Pour un article, le prix de vente est de 250 €, les charges variables 150 €. Pour l’exercice les charges fixes sont de 100 000 euros. La production de l’exercice est de 1440 articles. La production et les ventes sont régulièrement reparties.

...