Fiche révision acrc zone de chalandise
Fiche : Fiche révision acrc zone de chalandise. Recherche parmi 299 000+ dissertationsPar cacautu • 15 Janvier 2016 • Fiche • 397 Mots (2 Pages) • 1 989 Vues
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Fiche de révision ACRC Zone de chalandise (4 P)
La zone de chalandise est le territoire géographique dont la population est susceptible d’être attirée par le magasin
- Permet de : délimité la concurrence, déterminer l’assortiment de son UC, faire des prévisions de CA, d’évaluer la politique commerciale
Moyen pour déterminer la zone de chalandise :
- recensement de la population
- demander au client le code postal lors du passage en caisse
- les cartes de fidélité
- …
3 zones de chalandise :
- Primaire : la plus proche du point de vente 0 à 10min d’accès
- Secondaire : 10 à 15 min d’accès
- Tertiaire : les plus éloignée 15 à 20 min d’accès
2 moyens pour tracer ça zone de chalandise :
- Les courbes Isométriques : cercle mesurant la distance qui sépare les clients du pont de vente (elle ne tient pas compte des difficultés de circulation)
- Les courbes isochrones : cette courbe mesure le temps d’accès au point de vente à pied ou en voiture, elle tient compte des axes routiers, des projets d’aménagement urbain, d’ouverture de magasins…
4 types d’emplacements :
- Emplacement n°1 : implantation royales (centre-ville)
- Emplacement n°1bis : en bordure des emplacements n°1
- Emplacement n°2 : quartiers de commerces
- Emplacement n° 3 : zone sans autre commerces à cotés (zone industrielle)
Critères d’emplacements :
- Les passages
- Parking, accès
- Environnement
- Agencement, taille vitrine
2 types d’études clients :
- Quantitative : panier moyen, revenu moyen, nombre de personne, fréquence d’achat, nombre de visites, panier article, nombre de passage en caisse, indice d’achat dans le secteur
- Qualitative : tranche d’âge, catégorie sociaux professionnel, sexe, motivation d’achat, socio-style
Notions :
- Les dépenses commercialisables de la zone : revenu par habitant par an x nombre de personne par loyer – épargne, loyers, emprunts, crédits (charge)
- L’indice de richesse vive (IRV) : mesure le pouvoir d’achat d’une région par rapport à la moyenne national
- L’indice de disparité de consommation (IDC) : mesurer les principales dépenses des ménages d’une région afin d’apprécier les disparités de consommation locale
- L’évasion commerciale : il s’agit de la dépense commercialisé en dehors de la zone de chalandise
- Attraction commerciale : attraction de la zone : il s’agit des dépenses réalisé dans la zone par des non-résidents
CA potentiel de l’unité commerciale= (dépenses commercialisables de la zone x IDC ou IRV) – évasion + attraction – chiffres d’affaires d
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