Fiche révision acrc zone de chalandise

Fiche de révision ACRC Zone de chalandise (4 P)

La zone de chalandise est le territoire géographique dont la population est susceptible d’être attirée par le magasin

• Permet de : délimité la concurrence, déterminer l’assortiment de son UC, faire des prévisions de CA, d’évaluer la politique commerciale

Moyen pour déterminer la zone de chalandise :

• recensement de la population
• demander au client le code postal lors du passage en caisse
• les cartes de fidélité
• …

3 zones de chalandise :

• Primaire : la plus proche du point de vente 0 à 10min d’accès
• Secondaire : 10 à 15 min d’accès
• Tertiaire : les plus éloignée 15 à 20 min d’accès

2 moyens pour tracer ça zone de chalandise :

• Les courbes Isométriques : cercle mesurant la distance qui sépare les clients du pont de vente (elle ne tient pas compte des difficultés de circulation)
• Les courbes isochrones : cette courbe mesure le temps d’accès au point de vente à pied ou en voiture, elle tient compte des axes routiers, des projets d’aménagement urbain, d’ouverture de magasins…

4 types d’emplacements :

• Emplacement n°1 : implantation royales (centre-ville)
• Emplacement n°1bis : en bordure des emplacements n°1
• Emplacement n°2 : quartiers de commerces
• Emplacement n° 3 : zone sans autre commerces à cotés (zone industrielle)

Critères d’emplacements :

• Les passages
• Parking, accès
• Environnement
• Agencement, taille vitrine

2 types d’études clients :

• Quantitative : panier moyen, revenu moyen, nombre de personne, fréquence d’achat, nombre de visites, panier article, nombre de passage en caisse, indice d’achat dans le secteur
• Qualitative : tranche d’âge, catégorie sociaux professionnel, sexe, motivation d’achat, socio-style

Notions :        

• Les dépenses commercialisables de la zone : revenu par habitant par an x nombre de personne par loyer – épargne, loyers, emprunts, crédits (charge)
• L’indice de richesse vive (IRV) : mesure le pouvoir d’achat d’une région par rapport à la moyenne national
• L’indice de disparité de consommation (IDC) : mesurer les principales dépenses des ménages d’une région afin d’apprécier les disparités de consommation locale
• L’évasion commerciale : il s’agit de la dépense commercialisé en dehors de la zone de chalandise
• Attraction commerciale : attraction de la zone : il s’agit des dépenses réalisé dans la zone par des non-résidents

CA potentiel de l’unité commerciale= (dépenses commercialisables de la zone x IDC ou IRV) – évasion + attraction – chiffres d’affaires d

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