CHAPITRE 2: GESTION DE PROJET.

GESTION DE PROJET – CHAPITRE 2

Marché : lieu d’intervention de l’entreprise 

➢ D’où l’intérêt pour elle d’en appréhender toutes les dimensions, que ce soit en terme de composantes, ou de structures.

➢ Le marché peut être pour l’entreprise source d’opportunités, comme de contraintes.

I. NOTION DE MARCHE ET CARACTERISTIQUES

Analyse de marché : est le fait d’évaluer, étudier, comprendre les besoins, les agissement, les estimations & attentes d’une population ciblée. Elle inclut plusieurs techniques qui se traduisent par une certaine forme d’enquête et de documentation.

Marché définit : - Son secteur d’activité

 - Sa taille dans un territoire géographique déterminé : marché local, régional, national…

A. Le marché du produit

Marché du produit : concerne l’ensemble des produits identiques à celui de l’entreprise, proposé par ses concurrents.

B. Le marché de l’entreprise

Une entreprise peut être présente sur plusieurs marchés ou elle se trouve confrontée à des partenaires.

Ces partenaires vont dépendre de son activité, mais aussi de son mode de distribution.

2 marchés peuvent être mis en évidence :

➢ Marché amont : l’entreprise recherche les moyens financiers et matériels pour exercer son activité.

➢ Marché aval : demande (clients & clients potentiels) qui se partagent les entreprises présentes sur celui-ci.

➢ Dans certains cas on peut ajouter les prescripteurs : jouent un rôle important dans la relation de l’entreprise avec ses clients ou prospects (médecins, pharmacien, etc...)

C. Les acteurs du marché

OFFRE : - produits & prix-

- producteurs ou fabricants ou prestataires

- les distributeurs

DEMANDE : - Consommateurs, clients & prospects

  - Acheteurs ou décideurs

  - Prescripteurs ou conseillers

D. La structure du marché

L’entreprise doit analyser le type de marché dans lequel elle se trouve.

E. Dimension du marché

1 → Marché local

2 → Marché national, régional...

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