Analyse strategique. Reportings & Preconisations

SOMMAIRE

SOMMAIRE        
Présentation de l'Entreprise        

Le marché de la peinture :        

Analyse Externe        

Le SWOT        
Analyse de la Concurrence :        

Analyse strategique        

Reportings & Preconisations        

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Nous sommes membres de Direction de l’Entreprise SIMC, souhaitant développer ses ventes. Nous avons à notre charge les prochaines années.

Notre réseau de distribution se fait par le biais de notre surface de vente, en passant par des centrales d’achat.

Le marché est segmenté par 3 offreurs, qui pratiquent des politiques de prix totalement différentes.

Par l’intermédiaire de ce dossier, nous allons vous communiquer notre expérience sur cette simulation d’entreprise, se basant sur les choix stratégiques, mais aussi sur les études interne et externe approfondies de chaque document.

En cette période de crise économique,  le marché de la construction connait une baisse générale. En effet, une diminution du taux de travail dans le domaine de la construction qui s’approfondit.

En France, le secteur des peintures, enduits et vernis représente une production de 900 000 tonnes pour un chiffre d’affaires de 2,4 milliards d’euros et emploie 11 500 personnes. Ses produits sont utilisés par la plupart des industries.

La SIMC, acteur principal de ce marché, souhaite se diversifié et mettre en avant de nouveaux produits. Une présence qui ne cesse de s’accroitre pour cette entreprise, avec l’acquisition de nouveaux dépôts, notamment celui de Draguignan dans le 83.

Afin de poursuivre ce développement et de subir cette crise économique de manière différentes, cette compagnie souhaite réaliser une étude de marché sur le secteur de la peinture dans les Alpes de Hautes Provence et plus particulièrement sur Manosque.

Ce secteur connait une consommation en hausse, c’est pour cela que la SIMC souhaite se placer de la meilleur des manières pour continuer son évolution.

A travers cette étude nous allons commencer par étudier le marché de la peinture ainsi que ses caractéristiques. Dans un second temps, nous nous pencherons sur le secteur du bassin manosquin, ensuite nous aborderons la création d’un poste de commercial terrain.

Tendance

Les Français accordent de l’importance à l’aménagement de leur logement. Avec 32% des dépenses des ménages, l’habitat est un poste prioritaire loin devant les voyages ou même l’épargne.
Valeur refuge en temps de crise, la maison devient le terrain d’expression des bricoleurs amateurs. Le «faire soi même» permet à tous d’améliorer et de valoriser son habitat tout en gardant la maîtrise de son budget.

Fort de cette tendance, le marché français de la peinture grand public a atteint un pic de croissance significatif en 2011 avec une croissance des ventes de 6,2% en valeur.
L’année 2012, quant à elle, sans reproduire l’exploit de 2011, arrive tout de même à stabiliser le chiffre d’affaires à un peu plus de 1,3 milliard d’euros.
Il faut dire que la conjoncture générale n’est pas au beau fixe avec un pouvoir d’achat qui ne cesse de s’éroder. Les perspectives pour 2013, guère encourageantes, poussent les acteurs du segment, les marques comme les distributeurs, à coller toujours plus aux besoins des clients.
La peinture se fait technique, décorative, écologique mais aussi protectrice.

L’environnement

Cette position implique 3 enjeux pour la profession :

• l'enjeu économique : considérer la peinture non plus comme un simple produit mais comme un système global de revêtement de haute technicité, de process et de service

• l'enjeu social : attirer les jeunes et renforcer la formation continue pour assurer une relève hautement  qualifiée et maintenir l'avance technologique d'un secteur incontournable[pic 3]

• l'enjeu technique et réglementaire : relever les défis technologique et économique sans compromettre l'efficacité et l'innovation

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Etat : Nous savons que les peintures ont une courbe de vie en maturité.

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Plusieurs facteurs économiques sont à prendre en compte à chaque période, en effet l’indice salariale, évolution des taux d’emprunts, frais de structure …

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Création d’une base de données

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