TD N°5

CAS KIT GAMES

        1-

Concernant la performance individuelle et collective nous constatons qu’aucun des employés n’a réussi à atteindre ses objectifs quantitatifs fixés en décembre.

1.  Une mauvaise ambiance de travail, une impossibilité d’évolution, un mauvais management, le manque de reconnaissance sont des indicateurs de démotivation.

1. Facteur de démotivation :

• Baisse des ventes
• Plus de challenge permettant d’obtenir des primes
• Mauvaise répartition des missions provoquant des ventes ratées
• Manque de reconnaissance
• Mauvaise ambiance au sein de l’équipe
• Les tâches administratives provoquent des tensions
• Pas d’évolution de salaire malgré l’ancienneté
• Sentiment d’appartenance faible
• Salle de repos désagréable à cause de plusieurs facteurs

De : querty@gmail.com        [pic 1]

Date : 13/11/2020                                

A : azerty@gmail.com

Objet : bilan de motivation

Bonjour,

Au sein de l’UC Kit Games de Biarritz, l’équipe commerciale subit une baisse des ventes  autant en terme quantitatifs que qualitatifs du fait  d’un mauvais management de la part du manager et d’une mauvaise ambiance de travail qui entraine une démotivation au sein de l’équipe commerciale cela se ressent notamment à travers l’échec de l’atteinte des objectifs.

Cordialement.

1. Les différents éléments du système de rémunération actuelle sont :

• Un salaire fixe mensuel en fonction de l’ancienneté
• Prime individuelle mensuelle pour dépassement d’objectifs fixé à 30€ par produits vendues au dessus de l’objectif
• Une commission individuelle sur les ventes de 2% du CA mensuel réalisé

Ce système de rémunération est motivant pour l’équipe commerciale car il leur permet de bénéficier de bonus selon leur ventes afin de les motiver a plus vendre et à rester pour leur ancienneté.

1. Les avantages et inconvénient du nouveau système de rémunération envisagé :

13- En terme de bien être au travail, la salle de repos pourrait être rénovée et réparer les machine comme le réfrigérateur  collectif afin d’apporter du confort et de la bonne humeur aux employés, remplacer les casiers à disposition des vendeurs pour leurs affaires personnelles, faire intervenir un professionnel pour réparer le système de chauffage et de climatisation du magasin.

...