Séance 11 : Stratégie Corporate

Séance 11 : Stratégie Corporate

Les différents leviers :

• Style de contrôle : On peut se questionner sur l’autonomie que je donne au responsable de DAS.
• Expertise centralisée
• Management du portefeuille d’activités

Comprendre la stratégie au niveau d’un groupe :

• Identifier les DAS
• Comprendre comment le niveau central ajoute de la valeur
• Qualifier la logique du portefeuille d’activités ? En fonction de la forme du portefeuille on peut porter un diagnostique
• Qualifier la logique des extensions d’activités
• Les différents niveaux sont-ils cohérents entre eux ?

Le modèle du cycle de vie :

Le principale intérêt est pour les changements de phases et ce jusqu’à la phase de maturité. Et aussi pour les phases du début de ce modèle.

Ex : Si on est en phase de croissance, le modèle nous questionne sur le fait qu’on est en train de passer dans un secteur de croissance

CAS ACCOR :

1. Modalités de croissance

• Au cours de son histoire ACCOR a pratiqué toutes les modalités.
• Elle a débuté avec une logique de croissance interne puis elle partit sur de la croissance externe afin de se positionner sur des DAS où elle était peu voire pas du tout présente avec des acquisitions.
• Elle s’est internationalisée avec des franchises, on parle de stratégie relationnelle car chacun garde son autorité.

Exemple de diversification :

• Les tickets restaurants (big succès)
• Wagon lits (agence de voyage) 🡺 une diversification liée avec comme pivot la connaissance du tourisme et on a la maitrise d’une composante (la connaissance des hôtels)

1. Compatibilité de rachat par un groupe chinois

• Un modèle qui permet de répondre à cette question et le modèle CAGE
• Un écart géographique (horaire), linguistique
• Difficulté administrative, difficulté de structure (ACCOR qui est privé et le Groupe Chinois qui est lié à une autorité locale)

1. Modalité de croissance recommandé

• Internet
• Relation avec un site de réservation
• Essayer de faire évoluer la législation en leur faveur (contre AIRBNB)

CAS REPETTO :

1. Identifier 3 tendances à l’aide du modèle PESTEL

• Économique : l’essentiel des chaussures vendus en France ne sont pas fabriqués en France 🡺 elle essaye de faire du lieu de production un élément marketing, mais cela coûte plus chère. Donc la stratégie générique de REPETTO est sophistication car elle est généraliste et propose un prix 10x plus élevé. Le prof dit stratégie de Focalisation sur le monde de la danse qui permet de justifier le prix.
• Économique : Le prix moyen de vente d’une paire de chaussure est de 23€
• Sociaux-Culturels : Les chaussures sont devenues des accessoires de mode qu’on renouvelle fréquemment 🡺 pour s’adapter à cela ils font des partenariats et production sur mesure

1. Stratégique générique suivit par REPETTO

• Un offreur généraliste qui propose ces chaussures à un prix 10x supérieur à l’offre de référence (23€) 🡺 Sophistication
• Elle produit de petite quantité et est sur le marché de la danse 🡺 focalisation

1. Domaines d’activités stratégique

• On va utiliser le modèle de segmentation stratégique :

On va justifier ce DAS là car pas les mêmes clients / pas les mêmes concurrents

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