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Marché

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Par   •  21 Novembre 2015  •  Cours  •  1 727 Mots (7 Pages)  •  597 Vues

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Chapitre 1

LE MARCHE

  1. La notion de MARCHE

Schéma tableau

Marché : Lieu de rencontre entre un offreur et un demandeur pour échanger un produit ou un service à un prix d’équilibre.

Le prix est plus ou moins négocié.

Le jeu de la concurrence assure au demandeur de trouver la meilleure offre au meilleur prix.

En théorie, le marché fonctionnant de façon idéale est le marché de concurrence pure et parfaite.

5 conditions :

Atomicité de l’offre

Les offreurs et les demandeurs sont très nombreux. Aucun ne peut, à lui seul influencer le marché.

Transparence de l’information

Tous les offreurs et tous les demandeurs ont accès à toute l’information sur l’offre et la demande.

Homogénéité des produits

Les produits ou services sont identiques ou tout à fait comparables.

Fluidité des entrées et sorties sur le marché

Tout acteur économique doit pouvoir entrer sans entrave sur le marcher pour acheter ou pour vendre, mais doit aussi pouvoir en sortir

Mobilité des facteurs de productions

Les facteurs de production (travail et capital) peuvent se déplacer du marché d’un produit à un autre.

Si l’une de ces conditions n’est pas respectée, on parle de marché de concurrence imparfaite.

Les marchés de concurrence imparfaite sont :

  • le monopole
  • l’oligopole

-     la concurrence monopolistique (différenciation)

  1. Le Marché du PRODUIT

A – DEFINITIONS

Schéma :

Marché principal : marché du produit étudié de l’entreprise et de ceux des concurrents

Ex : skis de descente

Marché support : Ensemble du marché des produits complémentaires et du marché des produits substituables (qui offrent des satisfactions équivalentes) au marché du produit, qui se caractérisent par des comportements de consommation proches

Ex : chaussures, bâtons, fixation, vêtements…

Marché générique : ensemble des produits satisfaisants le même besoin que celui satisfait par le produit étudié.

Ex : marché des loisirs.

Application 1 : En partant du besoin de se déplacer, proposez un marché générique puis déclinez ses différents marchés en donnant des exemples précis. Présentez un schéma du type « Organigramme ».

Générique

Support

Principal/Produit

B – LES ACTEURS

  1. Les acteurs de la DEMANDE ( Cf cours de Relation Client)

  1. Les acteurs de l’OFFRE

Les acteurs de l’offre

Producteurs

Fabriquent le produit

Distributeurs

Vendent le produit (grossistes ou détaillants)

Prestataires de services

Fournissent le service

Concurrents

Force de substitution

  1. Les Marchés de l’ENTREPRISE

L’entreprise intervient sur un ou plusieurs marchés et est en contact avec différents partenaires en amont, en aval et dans son environnement.

[pic 1]

III – LA PLACE DU PRODUIT OU DE L’ENTREPRISE SUR LE MARCHE

A – LES ASPECTS QUANTITATIFS

1 - La structure concurrentielle

Part de marché

Représente les ventes réalisées par une entreprise ou un produit sur un marché donné par rapport au total des ventes de ce marché.

Elle s’exprime en pourcentage

PDM en volume % =

ventes en volume (pdt ou ent)

x 100

ventes totales en volume du marché

PDM en valeur % =

ventes en valeur (CA)

x 100

ventes totales du marché en valeur

PDM relative % =

PDM de l’entreprise/Produit

x 100

PDM du principal concurrent (leader)

Application 2 :

Dans l’entreprise : L’ensemble des produits constituent ce qu’on appelle le portefeuille d'activités.

Les matrices d'analyse stratégique BCG et  Mc Kinsey sont des outils conçus pour gérer le portefeuille d'activités de l'entreprise

[pic 2]

[pic 3]

[pic 4]

Intérêt de cette matrice :

  •  elle est simple d'utilisation

  •  elle permet de visualiser clairement la position des pdts/services de l'entreprise sur le marché
  •  elle constitue un outil d'aide à la décision , en fonction du diagnostic propre de l'entreprise.

Utile dans le cadre du Projet pour l’analyse et le diagnostic de l’offre de votre entreprise

Situation sur le marché

Stratégie de prospection

Leader

pdm relative >1 

fidélisation de clientèle,

conquête de nouveaux clients,

prospection des anciens clients

Challenger

pdm relative proche de 1

Prospection très offensive,

Développement d’outils de prospection efficaces

budget prospection important

Entrant ou suiveur

pdm relative <1

Construction de BDD,

prospection forte mais budget restreint,

recherche de partenaires

...

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