Marché
Cours : Marché. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar danglade • 21 Novembre 2015 • Cours • 1 727 Mots (7 Pages) • 586 Vues
Chapitre 1
LE MARCHE
- La notion de MARCHE
Schéma tableau
Marché : Lieu de rencontre entre un offreur et un demandeur pour échanger un produit ou un service à un prix d’équilibre.
Le prix est plus ou moins négocié.
Le jeu de la concurrence assure au demandeur de trouver la meilleure offre au meilleur prix.
En théorie, le marché fonctionnant de façon idéale est le marché de concurrence pure et parfaite.
5 conditions :
|
Si l’une de ces conditions n’est pas respectée, on parle de marché de concurrence imparfaite.
Les marchés de concurrence imparfaite sont :
- le monopole
- l’oligopole
- la concurrence monopolistique (différenciation)
- Le Marché du PRODUIT
A – DEFINITIONS
Schéma :
Marché principal : marché du produit étudié de l’entreprise et de ceux des concurrents
Ex : skis de descente
Marché support : Ensemble du marché des produits complémentaires et du marché des produits substituables (qui offrent des satisfactions équivalentes) au marché du produit, qui se caractérisent par des comportements de consommation proches
Ex : chaussures, bâtons, fixation, vêtements…
Marché générique : ensemble des produits satisfaisants le même besoin que celui satisfait par le produit étudié.
Ex : marché des loisirs.
Application 1 : En partant du besoin de se déplacer, proposez un marché générique puis déclinez ses différents marchés en donnant des exemples précis. Présentez un schéma du type « Organigramme ».
Générique
Support
Principal/Produit
B – LES ACTEURS
- Les acteurs de la DEMANDE ( Cf cours de Relation Client)
- Les acteurs de l’OFFRE
Les acteurs de l’offre | |
Producteurs | Fabriquent le produit |
Distributeurs | Vendent le produit (grossistes ou détaillants) |
Prestataires de services | Fournissent le service |
Concurrents | Force de substitution |
- Les Marchés de l’ENTREPRISE
L’entreprise intervient sur un ou plusieurs marchés et est en contact avec différents partenaires en amont, en aval et dans son environnement.
[pic 1]
III – LA PLACE DU PRODUIT OU DE L’ENTREPRISE SUR LE MARCHE
A – LES ASPECTS QUANTITATIFS
1 - La structure concurrentielle
Part de marché | Représente les ventes réalisées par une entreprise ou un produit sur un marché donné par rapport au total des ventes de ce marché. Elle s’exprime en pourcentage |
PDM en volume % = | ventes en volume (pdt ou ent) | x 100 |
ventes totales en volume du marché |
PDM en valeur % = | ventes en valeur (CA) | x 100 |
ventes totales du marché en valeur |
PDM relative % = | PDM de l’entreprise/Produit | x 100 |
PDM du principal concurrent (leader) |
Application 2 :
Dans l’entreprise : L’ensemble des produits constituent ce qu’on appelle le portefeuille d'activités.
Les matrices d'analyse stratégique BCG et Mc Kinsey sont des outils conçus pour gérer le portefeuille d'activités de l'entreprise
[pic 2]
[pic 3]
[pic 4]
Intérêt de cette matrice :
- elle est simple d'utilisation
- elle permet de visualiser clairement la position des pdts/services de l'entreprise sur le marché
- elle constitue un outil d'aide à la décision , en fonction du diagnostic propre de l'entreprise.
Utile dans le cadre du Projet pour l’analyse et le diagnostic de l’offre de votre entreprise
Situation sur le marché | Stratégie de prospection |
Leader pdm relative >1 | fidélisation de clientèle, conquête de nouveaux clients, prospection des anciens clients |
Challenger pdm relative proche de 1 | Prospection très offensive, Développement d’outils de prospection efficaces budget prospection important |
Entrant ou suiveur pdm relative <1 | Construction de BDD, prospection forte mais budget restreint, recherche de partenaires |
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