Management étude Pierre Fabre

Entreprise Pierre Fabre

Politique de Prix

En ce qui concerne la politique de prix on peut distinguer deux variantes en fonction du marché sur lequel on se trouve. Il faut savoir que les prix des médicaments  remboursés par la sécurité sociale sont réglementés .L'entreprise Pierre Fabre sur ce domaine n'a donc pas le choix et doit choisir une politique d'alignement.

Pour les médicaments non remboursés par la sécurité sociale c'est le fabriquant qui a le choix des prix. L'entreprise peut alors choisir une politique de prix a adopté.  Les entreprises Pierre Fabre dans ce domaine s'aligne sur les prix des concurrents. Les médicaments ont à peut près tous le même prix.

En  ce qui concerne les produits dermo cosmétique l'entreprise adopte également une politique d'alignement, les prix sont relativement moyen même si ils varient quelques peu entre les marques alors que Pierre Fabre est doté d'une image haut de gamme.

Les entreprises pierres Fabre vont adoptés différentes politiques de prix suivant les segmentations du marché, les produits Galénic seront plus cher que les produits avene ils ne touchent pas la même population. Cependant les prix restes moyens vis à vis de la concurrence.

Pierre Fabre bénéficie alors d'une image haut de gamme mais ne pratique pas une politique d'écrémage.

Politique de Communication

Pour que ces médicaments soient vendus, comme beaucoup de Laboratoire Pierre fabre dispose de conseiller médicaux qui vont promouvoir les nouveaux produits auprès des médecins, ils disposent de cahier regroupant tout les fonctions, les atouts du nouveau produit.

De plus concernant les autres produits les entreprises Fabre sont réputées pour leurs sérieux et leur gage de qualité. Ils tiennent à ce que leurs produits est une image médicalisée c'est pourquoi ils n'ont pas voulu que leurs produits se vendent par internet. Cependant ils ont du se conformer a la loi mais ils ont voulus garder une image  de marque en annonçant que les produits seraient vendus sur  internet suivant certaines règles :

-        Délivrance par PFDC d’un agrément internet spécifique au point de vente physique agréé ;

-        Accès permanent pour le consommateur à un conseil en ligne délivré par un diplômé en pharmacie ;

-        Présentation des produits PFDC dans un environnement internet qualitatif conforme à l’image et à la   technicité de ses produits.

Cela donne une image sérieuse à l'entreprise lorsqu'un client veut acheter sur internet.

L'entreprise se fait également connaître grâce au club olympique de Castres.

Elle pratique La diffusion sélective de l'information (DSI) est un outil de veille documentaire destiné aux lecteurs. Ce service consiste à diffuser aux usagers, les résultats d’une recherche personnalisée et ce, de façon régulière.

De plus leur image de recherche leur apporte beaucoup en sachant qu'il se fournit essentiellement en France. Tout passe sous contrôle avant d'être mis sur le marché.

L'entreprise Pierre Fabre s'axe aussi beaucoup sur l'humanitaire elle est un soutient dans plusieurs association, il y a même une association Pierre Fabre dont une part des bénéfices lui est accordée.

"Nous reversons une partie de nos bénéfices à notre actionnaire de référence la Fondation Pierre Fabre. La Fondation Pierre Fabre développe des actions qui ont pour objectif principal l'amélioration de la qualité des médicaments et des soins dispensés dans les pays les moins avancés, de manière totalement indépendante des actions du groupe. Reconnue d'utilité publique le 6 avril 1999, la Fondation fonctionne avec une entité juridique distincte de l'entreprise, sous l'autorité d'un conseil d'administration qui réunit ses membres fondateurs, des représentants de l'Etat et des personnalités qualifiées hautement représentatives."

http://rh.pierre-fabre.com/commercialisation-et-diffusion

Les entreprises Pierre Fabre mise beaucoup sur leurs Campagne promotionnelle en y accordant un gros budget.

En règle générale lors de ses campagne promotionnelle ou dans ses affiches publicitaires  L'entreprise Pierre Fabre laisse la marque ombrelle sur l'affiche pour promouvoir uniquement le produit .

Ils ont fait une exception lors de la sortie de la gamme stérile sous la marque Avene. Cela pour représenter le sérieux du produit.

L'idée d'associer, pour la première fois dans une campagne publicitaire grand public, le nom du laboratoire et ses produits est de son propre fondateur. La conception de la campagne autour de ce nouveau procédé devant souligner, selon lui, l'esprit d'innovation de l'entreprise.

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