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Les étapes de la démarche stratégique

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Par   •  20 Janvier 2016  •  Cours  •  624 Mots (3 Pages)  •  841 Vues

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10. Les étapes

de la démarche stratégique

La démarche stratégique est une série d’étapes qui aident à structurer la réflexion stratégique des dirigeants. Elle convient à tous les types d’entreprises (taille, secteurs économiques) et à tous les types de stratégies délibérées.

I - Le modèle LCAG

Le modèle LCAG, ou matrice SWOT[1], décompose la démarche stratégique en trois étapes successives :

Étape 1 : Analyse de l’environnement                        Étape 2 : Diagnostic de l’entreprise

Identification des menaces, des opportunités                Identification des forces, des faiblesses

et des facteurs-clés de succès (ce que                         et des compétences distinctives (ce que

l’entreprise doit maîtriser pour s’imposer                l’entreprise sait mieux faire que ses

sur le marché).                                                 concurrents).

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Étape 3 : Recensement des possibilités d’actions

en tenant compte des valeurs managériales
et de la responsabilité sociale de l’entreprise.

Chaque possibilité d’action est analysée en termes d’avantages/inconvénients, de risques/résultats et de compatibilité avec les stratégies en cours.

De cette analyse découle le choix d’une ou plusieurs stratégies que l’entreprise va mettre en œuvre afin d’atteindre ses objectifs.

II - La détermination des objectifs de l’entreprise

Les objectifs sont les buts chiffrés que l’entreprise cherche à atteindre pour remplir sa mission.

Les objectifs de l’entreprise sont divers et fixés à plus ou moins long terme. On peut les classer en objectifs de rentabilité, de profit, de part de marché, de diversification, de productivité, d’innovation, de qualité de prestige, de formation du personnel, etc.

Pour être utiles, les objectifs doivent être :

 hiérarchisés = classés par ordre de priorité ;

 quantifiés = ce sont des résultats précis à atteindre dans un délai déterminé ;

 réalistes = accessibles compte tenu des ressources de l’entreprise et de son environnement ;

 cohérents = compatibles entre eux.

III - Les DAS et les critères de segmentation stratégique

La segmentation stratégique est…

Un découpage de l’activité de l’entreprise en domaines d’activité stratégique (DAS) caractérisés par :

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des concurrents                 des évolutions                des clients

spécifiques                         technologiques               spécifiques               particulières

Une étape essentielle de la phase d’analyse (1re phase du modèle LCAG) qui permet d’identifier, pour chaque DAS, les facteur-clés de succès.

Un outil d’aide à la décision stratégique pour les entreprises multi activités.

La segmentation stratégique n’est pas…

Un synonyme de la « segmentation marketing », qui, elle, consiste à découper le marché en groupes de consommateurs ayant des besoins différents à satisfaire. Les critères de la segmentation stratégique (concurrents, technologies, clients, etc.) diffèrent ainsi de ceux de la segmentation marketing (revenu, âge, sexe, etc.)

Un découpage de l’entreprise en structures fonctionnelles (une filiale d’un groupe, par exemple, peut fournir plusieurs DAS).

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