Les notions de manager et d'entrepreneur

I. Les notions de manager et d'entrepreneur

1) (Cf tableau)

2) Les différences de comportement s'expliquent par leurs différences de statut dans l'entreprise :

 Le manager intervient dans une entreprise qu'il n'a pas créée et dans laquelle il est salarié et non propriétaire ;

 Cela explique son comportement et sa recherche d'optimisation des ressources qui lui sont confiées par les propriétaires de l'entreprise.

II. La logique entrepreneuriale

3) Le site propose des ventes privées événementielles :

 L'idée est d'organiser, en collaboration avec de grandes marques, des ventes réservées aux membres du site.

4) Le site est une réussite :

 Il comptait plus de 18 millions de membres qui ont acheté 60 millions de produits en 2012 ;

 C'est le site d'e-commerce le plus visité en France ;

 La marque est devenue l'une des marques préférées des Français.

5) Le succès de la marque d'explique par :

 Une offre commerciale de qualité proposant de grandes marques dans de nombreux secteurs d'activités ;

 Sa simplicité d'utilisation et l'efficacité de son service client.

6) Un projet entrepreneurial repose sur une idée et sur la volonté de concrétiser cette idée...

...sous la forme de produits ou de services nécessitant la création ou la reprise d'une entreprise.

7) L'esprit entrepreneurial désigne la capacité et la détermination d'un entrepreneur à mettre sur pied un projet concret à partir d'une idée.

8) La mise en œuvre d'un projet entrepreneurial nécessite de répondre à plusieurs questions :

 Quelle est la cible visée par mon produit/service ?

 A quels besoins répond-il ?

 Comment vais-je le présenter ? Sous quelle forme ?

 Sous quelle nom ?

 Quel positionnement vais-je choisir ?

 Où vais-je le vendre ? Quels canaux de distribution utiliser ?

 A quel prix le vendre ?

 Comment le faire connaitre ? Quels moyens de communication utiliser ?

 Quels sont les moyens financiers nécessaires ?

 Comment vais-je le financer ?

10) Les 3 qualités principales sont :

 Etre imaginatif pour faire évoluer le commerce ;

 Etre instructif pour servir ;

 Etre courageux pour surmonter les moments difficiles, qui jalonnent la vie de l'entreprise.

La logique entrepreneuriale implique avec une capacité à anticiper les évolutions possibles de l'environnement pour en saisir les opportunités :

 L'entrepreneur est en quelque sorte un visionnaire qui peut se projeter à partir d'une idée.

11) Opportunités pour développer le site :

 Pour se développer le site, JAG à su tirer parti de l'apparition des sites marchands et des changements des habitudes de consommation induits par le développement d'Internet ;

 Il a eu le talent de transformer une menace (apparition de la vente en ligne).

12) Raisons du débuts difficiles du site :

 Le site a connu des débuts difficiles car il est arrivée au début de l'exploitation commerciale d'Internet ,

 Les consommateurs avaient peur d'effectuer des achats sur Internet ;

 Les marques craignent que les ventes baissent.

13) La logique entrepreneuriale est risquée car la mise en œuvre d'un projet entrepreneurial est souvent vouée à l'échec :

 L'entrepreneur risque de perdre les sommes investies dans son projet.

14) Parmi les types d'innovations proposées par Schumpeter, l'l'invention de JAG correspond à la découverte d'un nouveau débouché :

 L'utilisation d'Internet a permis de faire évoluer le métier de grossiste en proposant un nouveau canal

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