Fiche négociation bac professionnel vente

Fiche négociation N°1

Premier RDV avec un potentielle client dans l’agence Toyota Material Handling pour l’achat d’un chariot préparateur de commandes.

Contexte de la situation :

Il s’agit d’un premier contact. Le responsable du Park de manutention de l’entreprise OGARDEN est venu à l’agence dans la recherche d’un chariot Préparateur de commandes qui ne dépasserai pas les 6000 Euros (achat).

Objectifs :

• Lui présenter l’entreprise
• Lui faire la visite de l’entreprise
• Lui présenter les différentes gammes de préparateurs de commandes
• Lui montrer le produit qu’il aura potentiellement choisit
• Fixer un prochain RDV pour faire les démarches nécessaires s’il compte acheter un produit.

Type de client concernés :  

Professionnel (entreprise OGARDEN) / Acheteur/ Prospect

Description des biens proposés au prospect :

Pour répondre aux besoins du client je vais présenter seulement les différentes gammes de préparateurs de commandes de TMH (voir annexe N°1)

Services complémentaires proposés à la clientèle :

Les services complémentaires proposés au prospect sont :

La garantie, la livraison, le service après-vente, la location courte ou longue durée

Outils d’aide à la vente :

Les outils d’aide à la vente sont tout d’abord une très bonne connaissance des produits et des produits concurrents, ensuite il nous faut des supports marketing tels que des catalogues, flyers, vidéos de démonstration ou un support informatique ou manuels, une carte de visite et enfin un bon de commande.

Annexes N°1 : produits proposés : préparateurs de commandes

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BT optio 1,2t

5824 €

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BT optio 2,5t :

5700€

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BT Optio 1t :[pic 6]

5000€

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