Dossier négociation Bac Professionnel Vente: la bourse de l'immobilier

Alexis Lapeyre Philadelphe de Gerde

Dossier de négociation

Baccalauréat professionnel vente Epreuve E2

Sommaire

I- Présentation de la bourse de l’immobilier

I.1 : Présentation bourse Immobilier Page 3

I.2 : Les produits Page 3

I.3 : Les clients Page 4

I.4 : La zone de prospection Page 4

I.5 : Méthode de vente Page 4

I.6 : concurrence Page 4

I.7 : Fiche négociation 1 Page 5-7

I.8 : Fiche négociation 2 Page 8-10

II- Présentation de la fenêtre bordelaise

II.1 : Présentation la Fenêtre Bordelaise

II.2 : Les produits

II.3 : Les clients

II.4 : La zone de prospection

II.5 : Méthode de vente

II.6 : concurrence

II.7 : Fiche négociation 3

III- Annexes

La Bourse de l’immobilier

I.1 : Présentation de la bourse de l’immobilier

Dénomination : La bourse de l’immobilier

Adresse : La bourse de l’immobilier, 34 Cours Portal, 33000 BORDEAUX

Activité : Agences immobilières

Forme juridique : Société par actions simplifiée

Date immatriculation RCS : 22-12-1997

Capital social : 600 000,00 €

Chiffre d’affaires 2013 : 44 475 500,00 €

Effectif de la force de vente : 4 agents immobiliers et le gérant de l’agence

I.2 : Les produits

En vente :

- T1 → à partir de 85.000 €

- T2 → à partir de 122.000 €

- T3 → à partir de 150.000 €

- T4 → à partir de 185.000 €

- T5 → à partir de 350.000 €

- Maison → à partir de 220.000 €

En location :

- T1 → à partir de 400 €/mois

- T2 → à partir de 570 €/mois

- T3 → à partir de 740 €/mois

- T4 → à partir de 1100 €/mois

- T5 → à partir de 1350 €/mois

- Maison → à partir de 900 €/mois

I.3 : Les clients

• Les particuliers : La plupart de nos acheteurs sont des particuliers, leurs âges sont variés et leurs situations aussi.

• Les professionnels : Pas beaucoup de professionnels, seulement des personnes voulants des petits locaux pour les médecins par exemple.

I.4 : La zone de prospection

La zone de prospection de l’agence est située aux Chartrons, jardin public, parc rivière… (Carte dans l’annexe 1 page 16)

I.5 : Méthode de vente

• Vente contact : Le client vient directement à l’agence sans rendez-vous préalable.

• Techniques de prospection : boîtage, mailing et publipostage et porte à porte sans Rendez-vous préalable.

1.6 : Concurrence

Les concurrents directs : Orpi Chartrons, Idea Pierre, Foch Immobilier, Century 21 … (Annexes 2 page 17)

1.7 : Fiche de négociation 1

Le contexte de la situation :

Il s'agit d'un deuxième contact suite à une prise de rendez-vous par téléphone. Les prospects cherchent un plus grand appartement de 100 m2 dans les environs de bordeaux avec des services de proximité qu'ils n'avaient pas avant.

L'objectif commercial de l'action :

1. Déterminer les besoins du prospect (Le prix – Maison ou Appartement – Le lieu – Garage ou non Jardin ou pas – Surface habitable etc.)

2. Présenter les biens qui correspondent à ses besoins.

3. Définir une date pour aller visiter les biens.

Le type de clients concernés :

• Client Particulier

• Sur cette situation, c'est un couple d'une trentaine d'année avec deux enfants, il vient de trouver un meilleur emploi sur bordeaux donc il cherche un appartement de 100 m² avec 3 chambres minimum, garage si possible et situé dans le centre de bordeaux ou ses environs pour un budget de maximum 350 000 euros.

Produit Caractéristiques Prix

BORDEAUX CENTRE Agréable appartement de type 4 traversant, comprenant : entrée, pièce de vie lumineuse, 3 chambres et cuisine donnant sur balcons.

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