Cours francais question 17

GUIZARD LEO

MORAND THIBAUD

BOUDIER YOANN

Etude de cas : Meuh Cola

I – Comprendre les stratégies de distribution

Question 1 :

Meuh Cola utilise un canal court en passant par des intermédiaires comme des cafés (55%), épicerie fines (15%) et les restaurants (30%). La stratégie de distribution qu’a choisi Meuh Cola est une distribution sélective en choisissant les points de ventes (café, épicerie fine et les restaurants).

Question 2 :

Les avantages d’une distribution en grande surface sont :

- Améliorer sa notoriété

- Toucher plus de consommateurs

- Augmenter son chiffre d’affaires

- Elargir son champ d’action

- Attirer et fidéliser de nouveaux clients

Question 3 :

Si Meuh Cola atteint son objectif d’arriver à vendre leur produit en grande surface, ils basculent dans une stratégie de distribution intensive.

II – Découvrir la grande distribution en réseau

Question 4 :

Carrefour est un commerce alimentaire de référence, il est présent dans plus de 30 pays avec plus de 12 000 magasins et un site de e-commerce. Carrefour dispose de 1421 hypers marchés, 2917 supermarchés et 5593 magasins de proximité et un site de e-commerce on peut donc dire que Carrefour est une enseigne de la grande distribution car c’est un énorme empire.

Question 5 :

Carrefour est en effet un réseau de distribution et d’ailleurs un des plus gros réseaux de distribution avec tous ses magasins (hypermarchés, supermarchés, …) en France et dans le monde. Une grande partie des producteurs de denrées alimentaire veulent passer par des grandes surfaces comme Carrefour car c’est ce qui fait vendre le mieux.

Question 6 :

Carrefour est un réseau mixte car il a adopté 2 procédés (réseaux associé et intégré), c’est-à-dire qu’il a plusieurs magasins reliés à une centrale d’achat national. Les Carrefour Hypermarchés appartiennent au groupe et tous les employés sont salarié du groupe, contrairement au Carrefour City qui eux sont des franchisés indépendants, mais pour ce qui concernent les Carrefour Market une partie appartiennent au groupe Carrefour et d’autres appartiennent à des franchisés.

Question 7 :

Les formats de magasins dans lesquels les produits Meuh Cola pourraient être distribués sont les Hypermarchés, les Supermarchés et les magasins de proximité.

Les Hypermarchés ont des surfaces allant de 2400m² à 23 000m² et proposant de 20 000 à 80 000 références de produits alimentaires et non alimentaires.

Les Supermarchés avec des surfaces allant

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