Chef de produit

COURS CHEF DE PRODUIT

Professeur : Valérie DAILLY

2 Septembre, 2020

INTRODUCTION - DEFINITIONS ET RAPPELS BASIQUES

• Le marketing n’est pas de la communication.

Le marketing est une science, pratique, qui satisfait les besoins du consommateur et aussi du client, et qui crée aussi des besoins pour eux ; tout ceci, pour maximiser des ventes, et avoir un bon profit. ONGs, l’armée, on fait tous du marketing. Par exemple, IKEA crée de la valeur parce qu’ils proposent tout l’univers de la maison, avec un showroom gigantesque de mises en situation (t’es obligé de circuler dans le magasin). Le magasin propose aussi le monde de la restauration, des jeux pour enfant (piscine de boules, etc.), le libre-service en caisse, des caisses prioritaires, les livraisons, etc.

• C’est l’activité qui assure la recherche et l’obtention du marché optimum, en fonction de besoins reconnus ou pressentis, dans l’intérêt maximum conjoint de l’entreprise et le client.

• Le marketing est la création de valeur pour le consommateur, le client-distributeur et l’entreprise. – Michael Porter

Étapes pour lancer un produit dans le marché :

PLAN MARKETING

1. Étude de marché.

2. Étude de personnes qui achètent le produit.

3. Mix marketing : produit, prix, place, promotion.

4. Étape de budgétisation, prévision + contrôle.

Pas de 5me étape

9 Septembre, 2020

MARKETING MIX INGREDIENTS

• Produit : il s’agit des caractéristiques intrinsèques du produit/pharma ex. [la forme galénique (comprimé, gélule), les ingrédients, le dosage], la posologie, services associés au produit, comment on utilise ce produit, la marque, et la notion de gamme, etc.

• Prix : coûts de production (prix de revient industriel), cette partie du marketing mix n’est pas qu’une seule connotation prix TTC, c’est aussi la marge commerciale, marge brute, marge nette, etc.

• Place : où vais-je vendre mon produit ? comment je le place (si un produit de super marché – rayon). Stratégie commerciale (où on en vend plus, par rapport à la population, les goûts, etc.). Le choix de faire du e-commerce aussi.

• Promotion : par quel moyen nous allons proposer le produit. L’évènementiel, la promotion des ventes, publicité, etc.

CYCLE DE VIE PRODUIT

Le cycle de vie produit comprend les étapes par lesquelles passe un produit dès sa création jusqu’au moment où il devient obsolète.

0. Gestation : recherche et développement produit.

Les étapes du cycle de vie produit, sont :

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