U41 Devoir Cned

Les enjeux pour une entreprise exportatrice de participer à une manifestation commerciale internationale sont en premier temps ;

- se faire connaitre, mettre en avant la qualité des produits de l’entreprise et sa compétence maintenir une certaine place dans la compétition international,

- afficher son dynamisme et ainsi pouvoir observer la concurrence.

- rencontrer des prospects et approfondir sa connaissance du marché pour ainsi dire acquérir des information sur l’état du marché et sur le profil des différents acheteurs potentiel.

- Tester le nouveau produit et pouvoir ainsi évaluer sa cote au niveau des clients potentiels.

- cette démarche permet aussi d’être perçue comme un challenge par les employés.



B recommandations pour la société Lagarde afin d’entreprendre une meilleur approche du marché chinois :

1 briefing : Avant départ

- Choisir une personne de l‘entreprise qui mènera à bien les négociations et à l‘issue une éventuelle signature du contrat

- Préparer les négociation

- Etablir une approche culturelle de la chine, prendre connaissance des différentes pratique sociale et culturelle de la chine.

2 recommandations du point de vue relationnel

- Envisager des compromis lors des négociations

- Se soucier des besoins et des opinion de chacun, être à l’écoute de ses interlocuteur

3 Formalité

- S’accompagner d’une personne maitrisant la langue chinoise

- Le contact personnel et la relation de confiance sont indispensables

- Cartes de visites offrir des cadeaux,



Question 4

Le budget globale de ma participation à ce salon en euro seront de 11 590 EUR.



Question 6 afin de calculer le ca qui permettra a l’entreprise de rembourser totalement l’indemnité reçue de Coface il faut faire les calcules suivants ;

7( ca n+2 + ca n+3) = 8120

(X) = 8120/0,07

= 116000

Le chiffre d’affaire des années suivante devra être donc de 116000 EUR

Question 7

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