Management et gestion d’activités commerciales

Session 2013

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELAT

ION CLIENT

Corrigé E5 : Management et gestion d’activités comm

erciales

VERSION 23 MAI 2013

MICHEL AUGUSTIN

OSSIER 1 : Conquérir un nouveau secteur géographiq

ue

Partie 1 : Développer l’activité en région PACA (Pr

ovence-Alpes-Côte d’Azur)

1.1.1

Analyser l’attractivité de la région PACA.

Contexte de l a société Michel et Augustin

- Entreprise en croissance

- Région PACA non couverte par un commercial

- Existence d’enseignes référencées mais peu active

s

Potentiel de la région

- Densité de la population : parmi les régions non

encore couvertes par des

commerciaux, il s’agit de la région à la plus forte

densité, surtout pour les

départements côtiers (les 6 départements de la régi

on représentent 8 % de la

population française)

- Grandes villes sur le secteur, en cohérence avec

la cible de l’entreprise

- Croissance de la population régionale > moyenne n

ationale : 2 fois plus rapide

- Potentiel de GMS sur le secteur

- Attractivité du territoire :

o

perspectives de développement démographique : + 20

0 000 habitants

d’ici 2015

o

1

ère

région touristique : augmentation d 1

ère

région touristique : augmentation de la population

saisonnière et

donc des consommateurs potentiels

1.1.2 Conclure de façon argumentée sur la capacité

ou non de l’entreprise à

s’implanter sur cette région

Capacité de l’entreprise à réaliser cette implantat

ion

- Capacité financière :

o

Ressources financières favorables => croissance

...