Les stratégies de domaines

II- les stratégies de domaines

Pour chaque DAS l’entreprise doit bâtir une position concurrentielle et le manager peut faire appel a M.PORTER qui propose une matrice d’analyse qui présente trois grandes stratégies de domaines, c a d qui permettent à l’entreprise de posséder pour un DAS donné un avantage concurrentiel.

A. la matrice de PORTER

Cette matrice est basée sur 2 dimensions :

-la clientèle visée (la cible, quel va être l’étendue du marché ?)

-l’avantage stratégique

intégrer schéma

Avantage stratégique

Couts faibles Caractéristique du produit

Cible stratégique Cible large

Domination par les couts différenciation

Cible étroite Focalisation concentration

B. la stratégie de domination par les couts.

L’entreprise s’adresse à une cible large et à la capacité de produire une offre standard à des couts faibles. Elle proposera des couts plus faibles que ses concurrents.

1. Comment obtenir des couts faible

-produire plus et moins cher

-produire mieux

> Grâce aux économie d’échèle, effet volume, effet d’expérience

Le cout unitaire d’un produit décroît d’un pourcentage constant chaque fois que la production cumulée de ce produit est multipliée par 2.

2. Avantages et inconvénients

Avantages Inconvénients

Augmentation des ventes

Augmentation des parts de marché

Elimination des concurrents dont les couts sont les plus élevés

Prix très bas=barrières à l’entre

Position de force/fournisseurs Cette stratégie ne convient que sur des marchés capables d’absorber des gros volumes

>saturation du marché

>déclin du marché

Argument prix décisif

Guerre des prix entre concurrents

C. L’entreprise cherche à optimiser la valeur percue par le client en rendant sont pdt unique aux yeux des conso.

L’avantage concu provient d’une offre original spécifique original atirant les acheteurs . cette différence peut porteur sur le produit, les services, sur sa marque, son image, sur le réseau de distribution

1. les 2 modalités de différenciations :

- par le haut ou par sophistication :

2.

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