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La FNAC cas

Étude de cas : La FNAC cas. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  13 Mars 2016  •  Étude de cas  •  335 Mots (2 Pages)  •  1 163 Vues

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La FNAC 

Question 1 :

        La FNAC est une entreprise qui propose des produits culturels, de loisirs et technologiques. Ces produits sont à la vente.

Question 2 :

        C’est en 2004 que la FNAC a décidé de lancer sa plateforme de vente de musique en ligne appelé FnacMusic tout en gardant la vente de CD « physique ». Par la suite, ils ont supprimé l’offre car :

  • Les ventes n’ont pas décollé. La part de marché s’élève à moins de 4 % pour la FNAC contre plus de 70 % pour iTunes. De même les ventes en ligne représentaient une très faible part du chiffre d’affaires total de l’entreprise (moins de 1 %).
  • La rentabilité est faible vu que les ventes sont faibles
  • L’offre était limitée pour des raisons juridiques et techniques comme dit le texte : « Les ayants droits des œuvres n’autorisent pas la vente des fichiers par FNAC MUSIC »

Question 3 :

        Pour résoudre les problèmes conjoncturels (baisse des marges et résultat opérationnel réduit de moitié), la FNAC souhaite réaliser des économies de l’ordre de 80 millions d’euros. Il est donc envisagé à court terme de

  • Réduire les dépenses courantes.
  • Renégocier les loyers des magasins.
  • Geler les recrutements.
  • Modérer les salaires.
  • Supprimer 310 emplois en France.
  • Rationaliser les implantations à l’étranger.

Par ailleurs, à plus long terme, la FNAC a mis en place un plan stratégique pour 2015. Ce plan comporte :

  • La densification du réseau avec une dizaine d’ouvertures (points de ventes dans les gares, aéroports…).
  • Le développement de nouveaux produits à vendre (pour les enfants et la famille).
  • Mise en œuvre d’un nouveau concept familial visant à rendre les magasins plus attractifs.
  • Conquérir de nouveaux clients par la voie de l’e-commerce, en particulier la vente par le biais d’ordinateur mais aussi la mise en place d’une application pour les téléphones portables (site fnac.com pour mobile).
  • Des nouvelles offres de services personnalisés

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