Devoir Bts Communication: Conseil Et Relation Annonceur

Travail n°1 :

1) On se situe ici sur un marché d’objet publicitaire. D’après une étude menée en Mai 2013 par 2FPCO (Fédération Française des Professionnel de la Communication par l’Objet) c’est un marché qui s’étend mondialement ; en France il représente 7% du marché publicitaire contre 12% en Allemagne ou aux Etat Unis.

En France il s’agit d’un marché de 1.4 milliard d’euros contre 18 milliard aux Etat-Unis. Il y a un peu plus de 20000 sociétés d’objet publicitaire en France qui représente environ 11000 emplois.

Le marché de l’objet publicitaire est divisé en deux secteurs principaux : les fournisseurs et les distributeurs :

- Les fournisseurs ont en charge la partie conception, fabrication, importation ou même transformation des produits. Ces produits sont vendus par le biais d’un distributeur publicitaire.

- Les distributeurs achètent aux fournisseurs et offrent une variété de services à valeur ajouté, aux acheteurs.

Concernant les produits, des milliers d’articles différents sont proposées. Les plus vendus sont :

-Vêtements et Casquettes : gilet, parka, chemise, manteaux…

-Ecriture : stylo, surligneur, feutre, grapheur…

-Bureau : tapis de souris, clés usb, calculatrice, souris…

Les objets publicitaires doivent avoir deux critères primordiaux : Beau et Utile. En effet 75,4% des français les utilisent pour leurs utilités et 20,2% pour leurs designs. Les français sont de plus en plus attentifs aux normes écologiques et aux produits venant de France. Un objet publicitaire « parfait », serait un objet, utile, avec un design originale, venant de France, et conçu avec des matériaux recyclées.

Les objets publicitaires sont classés en plusieurs catégories :

- Objet publicitaire simple (distribués lors de campagne publicitaire)

- Les primes et les cadeaux (objets de pub fournis lors de l’achat d’un produit)

- Les récompenses (objet publicitaire distribués pour faire remarquer des résultats importants).

- Les cadeaux d’entreprises (objets offerts aux clients et au personnel d’une entreprise pour les remercier de leur implication pour les résultats de l’entreprise).

Pour finir, les demandeurs font faces à de multiples offreurs, ils doivent donc les choisis avec certains critères de sélections. 100% des acheteurs citent de prix comme premier critères de choix d’objet publicitaire.

En deuxième critères viennent la qualité et l’utilité du produit. Puis pour finir mais tout aussi important la qualité des services (rapidité au niveau de l’envoie du devis et de la livraison).

2) Les entreprises qui investissent dans une campagne de publicité par l’objet ont plusieurs objectifs :

- Favoriser la mémorisation du nom de la marque ou de l’annonceur

- Réaliser une campagne de Pub divertissante

- Fidéliser la clientèle

- Cibler un marché précis et personnaliser l’offre

- Générer plus de vente

- Remercier les clients actuels

- Assurer la promotion d’un produit ou d’un service

- Augmenter la popularité de la société

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En réalisant les calculs nécessaires on peut voir les secteurs d’activités en hausse en 2008 : Vêtements et casquettes, Bureau, Bagage, et Voiture. Puis ceux en baisse : parapluie et porte-clés.

On voit une nette progression depuis 2003 la majorité des domaines. Le produit qui est en hausse constante depuis 2003 est la technologie. En effet en 2003 il était à 12,9% de participation du chiffre d’affaire globale, en 2004=18,7%, en 2005=21,6% en 2006=25% en 2007=28,6% et en 2008=35,4%. C’est un

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