Cas d'entreprise Rail Equip

I. Analyse de la situation de l’Entreprise

1. D’après l’analyse des forces concurrentielles proposées par M. Porter, l’Entreprise subit l’entrée de nouveaux entrants qui sont les concurrents asiatiques. Ceux-ci proposent des produits de substitution à ceux de Rail Equip : ils proposent les mêmes produits mais low-cost et de qualité inférieure. L’entreprise n’est pas confrontée au pouvoir de négociation de ses fournisseurs car ceux-ci sont peu nombreux et fidèles à Rail Equip, en raison de sa place de leader sur le marché, les fournisseurs n’ont pas intérêt à négocier, puisque ce serait un trop gros risque de perte de chiffre d’affaires s’ils venaient à perdre Rail Equip. Les clients n’ont pas un fort pouvoir de négociation sur Rail Equip car ceux-ci proposent les produits les plus qualitatifs du marché, ce qui explique leur coût élevé. Rail Equip n’est pas forcément touchée par l’intensité de la concurrence car ils ont su se différencier au moment d’une stagnation grâce à l’ouverture de Citer.

2. Le système de production de Rail Equip est caractérisé par un système de production en petites séries sur commande. Cela permet qu’il n’y ait pas de stock, et chaque commande a une spécificité : l’Entreprise a donc les caractéristiques de la production unitaire ; chaque produit est unique.

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