Méthologie de l'étude de marché

STRATEGIE MARKETING  - Méthodologie

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LES ATTENDUS D’UNE ANALYSE  DE MARCHE

Lors d’une analyse de marché structurée en DST, ateliers et … dans la vraie vie, voici les éléments que vous devez extraire de vos documents, recherches documentaires, internet, etc …

A – Chiffre-clefs du marché :
Quels sont les chiffres en valeur et en volume du marché ?
Quelles sont les évolutions observées ? Quels en sont les éléments explicatifs ?

B- L’analyse du macro-environnement :
Ce qui revient à l’utilisation de l’outil PESTEL
Vous listerez et commenterez rapidement les faits observés.

C- L’analyse du  microenvironnement :

• La concurrence :
  Directe, indirecte et générique.

Utilisation de l’outil PORTER si vous avez suffisamment d’éléments pour l’utiliser en totalité ou en partie. Si cela est possible alors utilisez aussi l’hexagone sectoriel qui est à faire après la matrice PORTER.

Vous penserez à lister les intervenants sur le marché en indiquant la structure concurrentielle du marché, les parts de marché des intervenants, les évolutions de parts de marché, …
N’oubliez pas d’apporter une conclusion et quelques commentaires à vos observations

• L’offre :

Quelle est l’offre produits c'est-à-dire quels sont les produits que nous trouvons sur le marché. Ex : des jus à l’orange, à la pomme, des formats familiaux, des formats nomades, … Donnez des indications chiffrées en ce qui concerne cette segmentation produits (poids et évolution des segments) ainsi que quelques tendances générales sur le marché : les stratégies de prix dominantes, ou prix moyen, les circuits de distribution et leur poids, la communication générale de ce marché,

• Le consommateur/la demande :

Qui sont les consommateurs ? Quels sont les critères de segmentation du marché ?

Existe-t-il des non consommateurs absolus ?
Quelles sont les motivations d’achat ? Les freins ? Leurs besoins ? Leurs attentes ?
Qui achète ? Qui consomme ?

Listez également les éléments quantitatifs de la demande : QA, NA, taux de pénétration, …

N’oubliez pas également de noter s’il existe des influenceurs sur le marché ? Qui sont-ils ?
Et vous commenterez ces éléments.

A ce stade de vos observations/analyses, pensez à conclure toute cette partie de façon pertinente en dégageant par exemple des tendances, des opportunités, des menaces qui se profilent. Vous pourrez également conclure en donnant les FCS sur le marché, toujours judicieux !
Ainsi, il vous sera plus facile d’être synthétique au moment de bâtir le SWOT !
                

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