Cas PULPIL

BBA Affaire

Etude de cas

Rachat d’entreprise :

Cas PULPIL

Travail à faire

Réaliser un rapport qui :

• Analysera le marché ;
• Analysera la situation de l’entreprise à racheter ;
• Préconisera et justifiera une décision.

Nom : AGSOUS

Prénom : Liza

Groupe : 42

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Dans le but d’aider une entreprise à racheter un société, il nous est demandé de faire une présentation du marché ainsi qu’une analyse de la Société de Boissons afin de savoir s’il est judicieux pour la Société française de Diététique d’acquérir la société en question.

Présentation de l’entreprise :

L’entreprise en question, filiale d’une grande multinationale allemande, est une société de diététique installée dans l’est de la France. Elle a réalisé un chiffre d’affaire de 850 millions de francs en 2000 et est leader sur le marché de produits de régime (distribution de ses produits à plus de 90% en grande surface et le reste en magasin spécialisés).

En plus de ces produits qui constituent le principale de son chiffre d’affaire, la Société de Diététique gère aussi deux marques sur deux autres segments : boissons pour sportifs et produits de petits-déjeuners à la chicorée.

Dans le but de développer son activité, l’entreprise française de Diététique, intéressée par une éventuelle acquisition, souhaite étudier le marché avant de prendre une décision. Cette acquisition concerne une société de boissons appartenant à un grand groupe français agroalimentaire qui souhaite s’en séparer.

Présentation de la société de boissons :

        La Société de Boisson appartient a un grand groupe agroalimentaire français, avec un effectif de 268 employés dont 32 personnes au siège, 58 au commercial, 159 à l’industriel et 19 à la logistique, elle a réalisé en 2000 un chiffre d’affaire de 610 millions de francs  s’appuyant sur trois marques :

• Pulpil : présent sur le segment des jus de fruits et des nectars ;
• Pipso : présent sur le segment des sodas carbonés ;
• Fruitos : présent sue le segment des concentrés de fruits non sucrés.

Fondée en 1930, la Société de Boissons a commencé a commercialiser les jus de fruits sous la marque Pulpil, en 1965 elle lance Pipso sur le marché des sodas. Elle est acquise en 1972 par un groupe agroalimentaire français et rachète en 1998 la société Fruitos.

En résumé :

        Après avoir reçu la proposition d’une banque d’affaire de reprendre une entreprise qui développe son activité sur le marché des boissons, la Société française de Diététique souhaite acquérir la société de boissons, elle s’intéresse essentiellement à la marque Pulpil et si elle devait racheter la société elle céderait les activités de Fruitos et Pipso.

        Etant donné que l’intérêt de la Société française de Diététique se porte sur la marque Pulpil , nous allons nous concentrer sur les activités de cette dernière.

Analyse du marché de la marque Pulpil :

En se basant sur les données recueillies, nous pouvons faire une analyse de la situation de la Société de boissons dans le marché. Pour se faire nous allons nous appuyer sur quelques outils d’analyse :

En premier temps, l’analyse SWOT nous permettra d’identifier les faiblesses, les forces, les opportunités et les menaces. Cette méthode construite sur une analyse interne liée aux forces et faiblesses de la société et une analyse externe liée aux opportunités et menaces engendrant de l’environnement dans lequel elle évolue.

Le tableau ci-dessous basé sur la méthode SWOT résume les faits :

L’analyse interne et externe de La société Pulpil nous a permis de constater qu’elle commercialise divers produits tels que les jus concentré, les  jus et nectar de fruit, elle se trouve dans un marché où nous retrouvons divers offres qui se partagent la demande en boisson. La position de Pulpil n’a pas une place de leader sur le marché, elle ne commercialise que 7% du marché en volume en 2000 sur l’ensemble des produits nectar et jus, néanmoins nous pouvons noter que Pulpil connait une évolution de +8%.

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