Analyse environnement marché

Analyse environnement marché --> téléphonie mobile et accessoires + internet

- 10 à 15 textes tout supports ( internet, journaux etc... ) analyse environnement marché Bouygues

Chiffres de progression ou régression marché + nouveauté sur marché et besoins actuels --> prix moyens ménages dépensent par mois/ans téléphonie internet etc

- Performances commerciales de UC et entreprise, évolution PDM, CA, concurrence etc

- Perfs nationales, mondiales, chiffres internet mobile internet à l'étranger etc

- Cibles principales entreprise/marché --> jeunes ou non etc

- Lois régissent marché --> PESTEL !!

Réglementation internet téléphone mobile accessoires

- Environnement thème PDUC

- Différencier sources info internes et externes

- Diagnostic interne entreprise --> SWOT

- Diagnostic externe

ACRC Annexes Fiche "vendre"

Argumentaire de vente : tableau 2 colonnes

Caractéristiques et arguments de vente

Caractéristiques :

I) identification

- Nom : téléphone mobile , arg = outil indispensable de nos jours etc

- Nom commercial : IPhone 6S , arg = nouveau produit de la marque depuis.., pour concurrencer S6 Samsung

- Marque : Apple , arg = leader du secteur

- Origine etc

II) Caractéristiques techniques

-12 mégapixels

Etc

III) Caractéristiques Commerciales

- Prix

- Conditions de vente

- SAV

- Conditionnement, emballage

IV) Caractéristiques psychologique

Excel tableau objectifs perso, résultats perso résultats pdv

Photo

Catalogue

Argumentaire de vente (méthode SONCAS)

Fiche 2 SAV

Contrat

Photo

Nombre SAV mois

Analyse environnement marché --> téléphonie mobile et accessoires + internet

- 10 à 15 textes tout supports ( internet, journaux etc... ) analyse environnement marché Bouygues

Chiffres de progression ou régression marché + nouveauté sur marché et besoins actuels --> prix moyens ménages dépensent par mois/ans téléphonie internet etc

-

...