Fiche CCF mana bts Nrc.
Fiche : Fiche CCF mana bts Nrc.. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Germain Manceau • 3 Novembre 2016 • Fiche • 1 210 Mots (5 Pages) • 1 162 Vues
ANNEXE IV - 1
Session 2016 | |||||||
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TITRE : NÉGOCIATION D'UN SECTEUR À PROSPECTER | |||||||
ÉTUDIANT(E) | |||||||
Nom : Manceau | Prénom : Germain | ||||||
CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | |||||||
Nom de l’entreprise[1] : Haut-Meyreau | ADRESSE : | 3 rue de l’Eglise 53200 Ménil | |||||
Activité : VENTE DE VINS | Service : COMMERCIALE | ||||||
LIEU DE LA COMMUNICATION : | Dans le bureau de mon tuteur | DATE(S), PÉRIODE(S) : 06/02/2015 | |||||
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Moi-même | Stagiaire | ||||||
Mr Meneux | Tuteur | ||||||
[pic 1] OUTILS DE COMMUNICATION/NÉGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) : Plan de de la Mayenne Fichier de la ville à prospecté
Book produit Catalogue tarif Flyer | |||||||
| Fiche de situation N°2 | ||||||
NOM : Manceau | Prénom : Germain | ||||||
CONTEXTE GÉNÉRAL DE LA RELATION | |||||||
Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques… | La société Haut Meyreau est une PME spécialisée dans les grands vins de Bordeaux qui poursuit son développement depuis 1992. Elle emploie actuellement 40 salariés dirigés par Mr Derouet La politique commerciale est fondée sur le concept de la vente en directe et sur la proximité de la relation clientèle. La PME maitrise la production et la distribution de ses vins à travers un réseau de vendeurs répartis sur 23 départements. L’entreprise compte aujourd’hui 30 vendeurs salariés, 8 concessionnaires, 7VDI, 6 personnes sur le site administratif de Dardenac, 5 personnes sur le site de Ménil, et 2 personnes pour la logistique. Dont Mr Meneux responsable des ventes Les vins sont produits au Château Haut-Meyreau à Dardenac (près de Libourne), et nous proposons également des vins provenant d’autres propriétés bordelaises avec lesquelles nous travaillons en partenariat. | ||||||
CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION | |||||||
MOI | L’AUTRE | ||||||
Statut et rapport de place | Stagiaire Commerciale | Tuteur | |||||
Contexte spatio-temporel | Dans le bureau de mon tuteur | ||||||
Éléments de diagnostic sociologique
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| -Homme
-Directeur commercial -Décisionnaire -Expérimenter | |||||
Éléments de diagnostic psychologique |
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Problématique personnelle : Enjeux, objectifs, marge de manœuvre… |
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Objert: Convaincre mon tuteur de me confier la prospection du secteur que je lui propose |
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