Complément alimentaire

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Le marché s’accroît rapidement avec l’apparition de nouveaux produits et service, la chose qui rend difficile de se positionner dans ce marché et d’avoir des clients fidèles. Car il y a toute une diversification et une amélioration continue des produits et service.

La prospection vient alors avec tous ses moyens et ses outils qui ont pour objet de chercher et de trouver de la clientèle. Cette opération consiste à savoir les processus de prospection en déterminant les intervenants et les moyens fournis par l’entreprise qui a des objectifs à réaliser dans un délai précis.

Ce thème de prospection traite des aspects et des méthodes destinés à la recherche des clients au sein de l’entreprise ou à l’extérieur de celle-ci, avec des informations et des détails qui vont nous servir dans notre future professionnelle au domaine d’emploi.

Présentation de l’entreprise

TIKA COMPANY est une nouvelle entreprise de complément alimentaire fondée le 02 Février 2016 par un groupe de 4 personnes

 «  Asma Ben Ammar, Khalil Baraketi, Taher Boussabat, Iyadh BouLakbech  ».

Le choix de nom de notre entreprise revient à une association de lettre ; chaque lettre présente la première lettre de chaque prénom des associés

Historique

• 02/02/2016 : Fondation de l’entreprise
• 10/02/2016 : Dénomination de nouveau produit
• 15/02/2016 : Elaboration et fondation du plan de lancement de nouveau produit «  Nutri-Energie
• [pic 2]27/05/2016 : Lancement  du produit  sur le marché Tunisien

Présentation de produit

Notre produit est un complément alimentaire 100% Tunisien, puisque il est constitué de deux principaux composants qui sont : Bssissa & Spiruline.

Bssissa : Bssissa est un produit naturel considéré comme une source importante d'origine végétale à partir de céréales et de protéines végétales sèches et valeur supérieure privée lorsqu'ils sont liés à d'autres aliments. Elle contient également une quantité importante de sels minéraux et de vitamines en plus du pourcentage élevé d'absorption lente des sucres et devient ainsi une source importante d'énergie, ce qui alimente le corps avec la chaleur, la vitalité et l'activité.

Spiruline : Cette algue a de nombreuses vertus comme celle d'être à la fois pauvre en calories et riche en nutriments: protéines végétales, caroténoïdes, fer, acide gamma-linoléique et antioxydants. De fait, elle est particulièrement recommandée aux enfants victimes de malnutrition, aux sportifs, aux convalescents, aux femmes enceintes et/ou allaitantes et aux personnes âgées.

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Segmentation

La prospection consiste à découvrir de nouveaux clients où il faut trouver une bonne répartition des moyens humains, financiers, et du temps pour mettre en place une démarche de prospection efficace et qui s’inscrit dans une dimension stratégique.

Pour augmenter l’efficacité de la prospection, il faut respecter la segmentation qui est l’une de ces principes.

On se base sur les critères suivants :

• Critères socio démographiques :

- Présent à l'échelle nationale

- Produit de consommation courante

- Consommateur individuel ou famille

• Toutes les CSP sont concernées

• Critères de comportement d’achat :

- Achat exceptionnel

- Prix n’est pas un obstacle

- Fidélité à la marque

- Occasions de consommation

- Réseau de distribution sélectif

• Produit qui traverse les générations

Les questions à poser en amont de la prospection dans la segmentation :

• Pour qui se produit  et pourquoi ?

Pour les sportifs :

• Progression efficace et sans danger pour la santé
• Redonne de l’énergie et de la vitalité
• Augmente l’endurance
• Favorise la prise de masse musculaire

Pour les femmes enceintes :

• Important pour la croissance du fœtus ainsi que la lutte contre les infections
• Redonne de l’énergie et de la vitalité
• Permet de mieux supporter la grossesse

Pour les personnes mal nourris :

• Serre à éviter la perte d’appétits involontaire et de remplacer les nutritions essentielles
• Renforce le potentiel de défense immunitaire
• Efficace pour lutter contre l’anémie

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• Qui sont nos prospects ?

• Circuit spécialisé liés au sport :

• Salle de sport
• Boutique spécialisé dans la vente des produits liés au sport

• Boutique Bio :

• Les boutiques spécialisé dans la vente des produits Bio et / ou des compléments alimentaires.

• Parapharmacie 
• Circuit spécialisé liés a l’univers de beautés :

• Ce circuit caractérise les boutiques ou / et les magasins qui vendent les produits concernant la beauté (maigrir, augmenter les muscles …).

• Qu’attendent les consommateurs de notre produit ?

• Produit efficace
• Produit naturel et sain
• Produit 100% Tunisien

• Quel objectifs à atteindre ?

La prospection relève d’une volonté de conquête. C’est un investissement qui s’inscrit dans la durée. Cette démarche doit être en phase avec les objectifs définis dans notre stratégie commerciale :

• Gagner de nouveaux clients,
• Augmenter votre CA,
• Gagner des parts de marché,
• Lancer un nouveau produit…

Les étapes de prospection

Etape -1- : Le Fichier Client prospect

Etapes -2- : La préparation

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