Management : Les croissances

Management

La croissance organique :

• Répondre à une forte demande des produits (satisfaire la D en augmentant les capacités de prod et distribu)
• Disposer de capacités financières (s’auto financer en utilisant l’excédentaire)

Enjeux de la croissance organique :

Intérêts : Sauvegarder l’indépendance, climat social, pas de lourde réorganisation, adaptée aux pme

Limites : Accroissement endettement, délais mis en œuvre long, insuffisance de dvp

• indépendance dans le développement

Définition et modalités de la croissance externe :

La croissance externe est l’augmentation de la taille de l’E suite à des prises de participation ou des rachats  

Les modalités :

Prise de participation

Rachat

Fusion

Choix de la croissance externe

Position concurrentielle

Diversification dans des das

Synergie

Régularité approvisionnement  e débouchés

Acquisition entreprise rentables et performantes

Enjeux de la croissance externe :

Intérêts : s’implanter rapidement sur un marché, limiter la concurrence, saisir opportunités marchais, taille critique et réduction des couts, diversification

Limites : Couts importants, difficultés intégration

Définitions et modalités de la croissance conjointe :

Définition : association de plusieurs entreprises qui coordonnent leurs moyens et leurs compétences plutôt que d’être en concurrence

Partenariats 

Sous-traitances

Franchises,concession

GIE groupements d’intererts économiques

Joint-venture

Fililane commune

Choix de la croissance conjointe :

Recherches complémentarités

Mise en commun ressources et compétences pour obtenir de la synergie

Enjeux de la croissance conjointe :

Interet : accès ressources et compétences

Limite : Difficultés de coordination

2 / Au niveau international

A/ Les raisons de l’international

Dans le cadre d’une stratégie globale :

Se spécialiser dans un das à l’étranger ou se diversifier sur une zone géographique

Intégrer fournisseur ou distributeurs

Externaliser pays ressources accessibles et moins couteuses

Stratégies de domaine : Domination par les couts, différenciation, focalisation

Dans le cadre d’une stratégie de croissance externe ou interne :

Domination couts : délocalisation

Conquête de new marché : élargir marché

Position concurrentielle : reste compétitive

Modalités du développement à l’international :

Exportation : moins risquée, se familiariser avec marché

Partenariat : joint-venture, filiale commune, franchise

IDE : Délocalisation ou création de centre de profits

L’approche de M. Aoki :

Distingue les entreprises H et J

Firme H :

Coordination centralisée

Hiérarchie forte

Circulation information verticale

Ouvriers interchangeables

Firme J :

Circulation information horizontale

Prise décision décentralisée

Salariés autonomes et valorisés par compétences

Entreprise J mieux adaptée environnement instable : flexibilité et réactivé

Les structures informelles :

Personnel gère relation : échanges interpersonnels

Réunion personnes critères différents de structure formelle

Echanges information directs et spontanés

ll. Les caractéristiques d’une structure

A/ La division du travail

OST :

Séparation conception et exécution

Parcellisation des taches

Division :

Verticale : hauteur organigramme

Horizontale : largeur organigramme

B/ le degré de centralisation

Structure centralisée : prise décision

Décentralisation : processus répartition pourvoir en centre profits autonomes

Intérêts décentralisation :

Prise de décision pertinente, réactivité plus forte, motivation salarié

 Chapitre 7 : Choisir une structure

Identifier les différents mécanismes de coordination et de contrôle mis en place.

1. La coordination des activités – M. Hintbertz

Mécanisme de coordination :

L’ajustement mutuel : coordination du travail

La supervision direct : une personne donne les ordres et coordonne tout

La standardisation des procédés : taches pré réaliser doive juste être effectués

La standardisation des résultats : Objectif, mais le salarié organise lui-même son travail

La standardisation des qualifications : garantie par les compétences.

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