Négocier le référencement de l'offre auprès de la centrale d'achat

Questions:

1) Quelles sont les caractéristiques d’une situation de negociation vente entre un fournisseur et centrale achat

Interlocuteur= centrale d’achat , communication interpersonnelle en B2B Comme c vendu a un pro , c vendu en ht

2) Centrale d’achat+acheteur de super u .Missions principales de l’acheteur de super U , négocier les conditions commerciales , sélectionner/choisir les fournisseurs et les p referencier , negoccier conditions vente , livraison , delai payeemnt , stock , qd il y a invendu cert1 vont reprendre et rembourser tt , d’autre non etc… ou vs l’avez ht , vs gardez .referncier produit qu’on veut ds notre gamme . etude de marche = suivre l’evolution du marche en sens general , vente , suivre habitude consommation ,

3) Ht zu best prix avc best confitions commerciale et vente , stock , livraison , av 5h mat1 magasin etc…, négocier au best prix , pouvoir vendre z ts les format , hyper , super , superette etvc…pour apprivisonner ts les formats de maagsin super u . interlo = best prix , conditions etc… il att de ns que on puisse improvisioner ts les magains . pk se préparer nego difficiele , car les 2 parties veulent obtenir kle best du best , le pouvoir de nego est desequilibre , svt la centrale d’achat dit moi ok mais a tel prix et c au fournisseur de s’aligner .

3. Le fournisseur à pour but de vendre ses produits au meilleur prix possible. La négociation- vente est particulièrement difficile car les deux parties veulent obtenir le meilleur prix possible de plus certaines entreprises usent de moyens déloyaux pour obtenir ce qu'ils veulent comme attentes interminables, salles surchauffées, pression lors des négociations, menaces de mettre les fournisseurs sur liste noire

II) Préparer la négociation vente avec la grande distribution

4. Fiche entreprise : La savonnerie le Sérail est la dernière savonnerie artisanale traditionnelle basée dans la cité phocéenne. Créée en 1949, elle produit un authentique savon de Marseille fabriqué en chaudron. C'est un savon à base produits naturels biodégradables distribués en France, dans le monde entier et sur internet. L'entreprise compte 22 salariés et dispose du label entreprise du patrimoine vivant pour ses différents produits. La savonnerie vous ouvre ses portes tous les vendredis après-midi pour vous permettre de découvrir les différentes étapes de fabrications du savon

. Fiche produit : La savonnerie propose différentes gammes de produits : des savonnettes, des savons liquides, des paillettes, des shampoings et gels douches liquides, l'authentique savon de Marseille.

5. Les principales informations sur les concurrents :

3 producteurs btw savon marseille , les principaux concurent Asie et johnson xjohnson

- La concurrence sur un autre continent comme en Asie (Le petit Marseillais),

- La concurrence en Europe en Allemagne (Les savons Le Chat),

- La concurrence territoriales comme à Nantes (Les savonneries de l'Atlantique)

- La concurrence locale à Marseille (La compagnies des savons de Marseille, entreprise²

Industrielle)

6. Fiche client :

Le client est Super U qui est une coopérative de commerçant de la grande distribution.( Regroupement de commerçant

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