Négocier le référencement de l’offre auprès de la centrale d’achat

Thème 1 : Animation de réseaux de distributeurs

Chapitre 2 :
Négocier le référencement de l’offre auprès de la centrale d’achat

1. Comprendre les stratégies de distribution
   
   

1. Analysez la situation actuelle de MEUH COLA : identifiez le canal et la stratégie de distribution. Justifiez.

Actuellement, MEUH COLA utilise un canal court, en effet, il vend à des restaurants, des cafés et des petites épiceries qui eux même revende à leurs clients finaux. Sa stratégie de distribution est sélective, Sébastien déclare choisir des lieux qui leurs ressemblent afin de conserver son image de marque.

Une image de marque est une façon dont elle veut être perçue par le consommateur.
Ce qui est différent de la notoriété : La notoriété est la connaissance de la marque, mondiale, locale, international.

Par exemple, Coca cola à une très forte notoriété mais n’a pas une bonne image de marque.

1. Quels seraient les avantages d’une distribution en grande surface ? Développez cinq arguments pour justifier ce choix stratégique

Si MEUH COLA choisissez de vendre en grande surface cela permettrait :

• Une augmentations des ventes donc des parts de marché en plus
• Touchés de nouveaux clients
• Augmentation de la notoriété
• Se distinguer des concurrents de part le packaging par exemple.  

1. Si MEUH COLA atteint son objectif, quelle sera sa nouvelle stratégie de distribution ?

Sa nouvelle stratégie de distribution sera intensive dans le but de toucher le plus de points de vente possible.

Synthèse : Il existe 3 canaux de distribution :

• Canal direct 
• Canal court
• Canal long

1. Découvrir la grande distribution en réseau

1. Pourquoi peut-on dire que Carrefour est une enseigne de la grande distribution ?

C’est une enseigne de la grande distribution car Carrefour dispose de nombreux magasins de proximité en commerces associés, Carrefour Express, Carrefour City, Carrefour Montagne et Carrefour Contact.
Présent dans plus de 30 pays elle dispose de plus de 12 000 magasins dont des hypermarchés, des supermarchés des magasins de proximités ainsi qu’un site de e-commerce.

1. Carrefour est-t-il un réseau de distribution ?

Carrefour est un réseau de distribution qui regroupe les conditions pour l’être. En effet, il compte plus de 12000 points de vente, l’enseigne propose de la communication commerciale sous diverses formes : publicité sur les réseaux sociaux, à la télé, des catalogues distribués etc.
Carrefour achète en grande quantités des produits à prix intéressants et les revend en petites quantité aux clients du magasin. Donc Fonction de gros et de détail.

1. Carrefour est-t-il un réseau intégré, associé ou mixte ?

Carrefour est un réseau mixte, étant donné que Carrefour possède des franchises eux sont des réseaux associés mais les hypermarchés sont des réseaux intégrés. Ils forment donc un réseau mixte.

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