La vente en réunion

Lycée général et technologique Monge                NDRC 1

BLOC 3 – RC AR

Mme CUERONI

BLOC 3 – DOSSIER 2

La vente en réunion

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Ressources :

• Polycopié professeur
• Manuel : Chapitre 12 et 13
• Création base de données Vente en réunion
• Rencontres professionnelles

Évaluation sommative n° 2

INTRODUCTION

• Visionner la vidéo suivante : https://www.youtube.com/watch?v=DDsTXfyzBng et répondre aux questions :[pic 2]

Quel est le nom de la méthode de vente, d’où provient-il ? 

La méthode tupperware car à l’époque c’était la seule entreprise à vendre de cette façon, vient des États Unis

Quel est le principe de la réunion Tupperware ?

Réunir des personnes (voisins, amis, famille…) pour leur présenter par une hôtesse des produits afin de les vendre

ménagère (hôtesse) qui accueille des amis, invités, familles qui deviennent des invité et peut être des clientes. Sa maison va alors devenir un endroit de commercialisation.

En 1978, combien de réunions se tenaient tous les jours ? Chercher sur Internet de combien est ce chiffre aujourd’hui (ou date la plus proche) pour l’entreprise Tupperware. Précisez également le nombre de démonstratrices.

4000 tout les jours en 1978

958 par jour pour Tupperware France en 2017 et 10 000 animateur(trice) en France en 2023

Pourquoi les produits Tupperware ne sont-ils pas vendus dans le commerce ?

L’intérêt des produits

dans leur conception et leur utilisation nécessite une explication et une démonstration pour connaître leur spécificité

Car chaque couvercle est breveté et chaque produit à besoin d’être démontré.

Il est nécessaire d’expliquer aux clients l’utilisation du produit, en fonction de telle ou telle situation de cuisine.

• Lire les deux extraits d’articles de presse et répondre aux questions :

Source : Les échos – 18/10/2021

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Source : Grand Ouest – Le 28/04/2020 (période de confinement)

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Face à la pandémie et au confinement, les animateurs(trice), conseillers(ières), démonstrateurs(trices), se sont retrouvés lésés pour plusieurs raisons. Lesquelles ?

Leur travail étant de rencontrer les client autour d’une réunion à domicile, compte tenu de la situation sanitaire passé, les animateurs(trice), conseillers(ières), et démonstrateurs(trices) ont dû repenser leur statut et changer la façon d’exercer leur métier.

Pas le droit de faire des réunions + restrictions de kilomètre. Statut non reconnu par l’état en début de pandémie. Donc baisse de salaire

Quelle solution a été trouvée par les vendeurs ?

Ils se sont donc mis à faire des lives ou visioconférence avec de nombreuses personnes qui les suivent sur certains média afin de vendre leur produits tout en restant chez eux.

Live, visioconférence, site web, appel téléphonique, chaîne youtube ...

Quelle est la problématique juridique de cette solution qui risque de continuer après la crise sanitaire du fait de son efficacité ?

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