Fiche e6 vdi Thermomix

Présentation Thermomix.

Présentation :

Organisation vormek : Thermomix

• Situer a Wuppertal en Allemagne

• Société en commandite simple (entreprise commerciale dont les associés sont divisés en deux catégories : les commandités (associés actifs) et les commanditaires (investisseurs)

• L’offre de Vormek se situe dans les robots de cuisine multifonction, accessoire de cuisine, aspirateur et accessoire de ménage. Thermomix et un robots de cuisine multifonction (le marché représentent 36,25 millions d'euros au premier semestre 2019). Avec 20% de croissance en 2020, le chiffre d'affaires a progressé à 221 millions d'euros.

Thermomix a pourtant a prix fixer à 1 359€ pour un robot, en plus de la concurrence qui est beaucoup actif dans ce domaine comme par exemple Lidl avec son Monsieur Cuisine, magimix, et Moulinex qui sont des produit d’une bonne qualité et qui sont beaucoup moins cher.

Ce qui nous montre que les clients de Thermomix ont une grande confiance en leurs produits et aussi qu’ils apprécient fortement les vente en réunion que Thermomix propose avec leurs VDI.

Mais la problématique aujourd’hui pour Thermomix et leur pérennité dans le temps car leur produit reste quand même trop cher, donc très difficile a vendre pour les VDI, et en plus quand un client achète un Thermomix n’en rachète pas un quelque moins plus tard, il faut donc être en évolution constante. Par exemple en proposent des accessoires pour les Thermomix.

(Diagnostic et animation du réseau :

• Analyse et développement de son réseau :)

Comment thermomix trouve de nouveaux vdi :

Thermomix Compose des offres spécifiques pour attirer le client à devenir vdi, pour conforter le rôle de vdi.

Tout d’abord sur le site internet de Thermomix on peut y retrouver une fiche à remplir accessible par tous pour devenir VDI. Cela peut être un bon moyen simple et rapide pour avoir des contacts de personne intéressées par le poste de VDI.

Ensuite trouver un moyen de communication virtuel qui a été mis en place dû à la crise sanitaire est devenu très important, c’est pour cela que Thermomix a mis en place un système pour le recrutement et pour les formations en vidéo Learning. Cela consiste à créer des dispositifs de formation constitués essentiellement de petites vidéos, d'animations et de quizz. Cela cumule les avantages du Micro-Learning (format court) et d'une accessibilité étendue (smartphone).

Pour une bonne organisation dans le développement de son réseau Thermomix joue sur une bonne concertation entre les salariés, avoir un bon contact client, pour faire propager du bouche à oreille, et aussi utiliser les bons outils comme par exemple : fiche client, réseau sociaux, site internet…

Pour conforter le rôle de vdi Thermomix propose 110 conseillers pour les VDI, et plusieurs objectifs comme :

1 parrainage confirmé= 1 point plus 125 euro

1 vente commissionnée = 1 point plus 21 euro

2 ventes= 329 euro, 4 ventes 765 euro

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