Les caractéristiques du marché

1. LES CARACTERISTIQUES DU MARCHE

LES DIFFÉRENTS TYPES DE MARCHE

• marché générique
• marché principal
• marché support ou complémentaire
• le marché environnant ou substituable
• le marché amont/aval

LES STRUCTURES DU MARCHE

• monopole
• oligopole
• concurrentiel

L’ÉVOLUTION DU MARCHE

taux d’évolution =

[(valeur d’arrivée«N» – valeur de départ«N-1») : (valeur de départ«N-1»)]x 100

 ANALYSER L’OFFRE

LES OFFREURS SUR LE MARCHE

• les producteurs ou fabricants
• les distributeurs

LES DIFFÉRENTS TYPES DE CONCURRENCE SUR LE MARCHE

• la concurrence direct (interproduit)
• la concurrence indirect (intersegment)
• la concurrence générique
• la concurrence intermarque
• la concurrence intersectorielle
• la concurrence intramarque
• la concurrence intrasectorielle

L’EVOLUTION DES PARTS DE MARCHE DES CONCURRENTS

• part de marché en volume:

(ventes en volume de l’entreprise : total des ventes en volume du marché)x100

• part de marché en valeur

(ventes en valeur de l’entreprise : total des ventes en valeur du marche)x100

• part de marché relative

(en valeur ou en volume : part de marche du leader)x100

LA CARACTERISATION DE LA POSITION DES CONCURRENT

• le leader ou chef de file
• le challenger ou prétendant
• le suiveur
• l’outsider ou le nouvel entrant
• le sortant

ANALYSER LA DEMANDE

LES DIFFERENTS ASPECTS DE LA DEMANDE

• la demande dite «globale»
• la demande dite «à l’entreprise»

LA STRUCTURE DE LA DEMANDE

les différents types de consommateurs

• le consommateurs
• le non consommateur relatif (NCR)
• le non consommateur absolu (NCA)

les différents niveaux de la demande

• la demande théorique
• la demande potentielle
• la demande effective

LES ACTEURS DE LA DEMANDE

• le consommateurs
• l’acheteur
• le décideur
• le prescripteur
• l’influencer

L’EVOLUTION DE LA DEMANDE

les principaux indicateurs quantitatifs

• les ventes en volume
• les ventes en valeur:

CA= quantite vendue x prix de vente unitaire

• la fréquence d’achat

nombre d’acheteurs x valeur moyenne de l’achat x nombre d’actes d’achat sur une période donnée

• le panier moyenne

chiffre d’affaires : nombre de clients

• le taux d’équipement

[(nombre de produit utilisés) : (nombre total de consommateur potentiels)] x 100

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