Présentation de l’Allemagne

Conférence Jean Louis Gaudillère

Présentation de l’Allemagne

Généralités

Frontière avec 9 pays, pays très ouvert, pas beaucoup de défense, 16 états (entités différentes)

Un pays dense, riche, industriel, explorateur (80,7 millions d’habitants)

PIB : 3820 milliards USD

1% PIB = agricole, France = 2%

Tissu de PME

Pays très exportateur, balance commerciale positive, premier partenaire Allemagne = France.

1. Contexte culturel

2. Ses origines

1. Géographiques

Peu de protection naturel, climat très rigoureux, ressources agricoles pas très importantes, environnement hostile

1. Historiques

1871 : Réunification Allemagne. Pays récent historiquement.

1. Religieuses

Pas besoin d’intermédiaire avec Dieu.

1. Ses caractéristiques

1. Sécurité

Culturellement besoin de sécurité, maitre mot pour une relation avec les allemands, penser à sécuriser son interlocuteur

1. Monochromie

On travaille dans un seul temps, aller jusqu’au bout, finir avant de commencer

1. Explicite

Etre clair, explicit

1. Ses traductions dans la vie de l’entreprise

1. Contrôle de l’incertitude

Taches doivent être bien définies, chacun pour soi (travail), pas de triche, respecte les règles

1. Importance du groupe

Beaucoup de délation, en Allemagne on oublie ce que l’on a fait à l’extérieur. Césure importante vie publique/privée

1. Eloge du travail et du savoir

Travail manuel n’est pas une tare.

1. Sa parfaite complémentarité avec la culture française

1. Collectivisme/individualisme
2. Monochromie/polychromie
3. Explicite/implicite
4. Particularisme/universalisme

2. Le contexte global

Rappel culturel

Sécurité – Temps - Mémoire

Marché allemand

Concurrence – Niveau de prix

Image de la France

Morgue – Féminin vs Made in Germany

Productivité des services achats

1. Les conséquences

Langue

Parler allemand est important.

Echanges factuels

Parler que du produit, pas beaucoup de temps disponible.

Durée d’approche

Elle est extrêmement longue

Normes et certifications

Allemagne -> patrie des normes (freine les importations) mais permet de sécuriser.

Fondamentales pour les allemands.

Importance du prix dans un univers de qualité normée et contrôlée

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