Art De Vente Commercial

Confirmer ce que je sais

RDV avec Mme DUPOND Responsable société hippique de Villedieu pour une présentation entreprise et un besoin de t-shirt

Suite à une opération de phoning, lieu : local champs de course

PLAN DE DECOUVERTE

Situation actuelle

Vous êtes donc la présidente de cette association ?

Quel type d’activité exercez-vous ?

C’est la bonne saison qui s’annonce pour votre association ?

Ca fait longtemps que vous êtes installés ?

Vous êtes beaucoup dans la société ? Vous avez beaucoup de licenciés ?

C’est vous qui vous occupait de la vie de l’association ?

Solution actuelle*

Actuellement vous avez réalisés quels produits ?

Vous commandez régulièrement ?

Vous étiez satisfait de vos précédentes commandes ? (pourquoi)

Vos licenciés (ou client) étaient content ?

Vous n’aviez pas eu de problème avec le marquage ?

Vous travaillez donc avec un de nos confrères ?

*Reformulation à effectué

PLAN DE DECOUVERTE

Situation Future*

Qu’est-ce que vous voudriez réaliser ?

C’est pour un évènement spécial ?

C’est pour quel utilisation ? (vente, cadeau)

A quelle date vous faudrait-il ses produits ?

Pour quels types de personne seront ses produits ?

Ils seront réutilisés de nombreuses fois ?

Quel budget vous êtes vous fixé ?

La quantité souhaitée ?

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