Vente par l’intermédiaire d’un agent commercial exclusif

Avantages

Inconvénients

Vente par l’intermédiaire d’un agent commercial exclusif - Bon contrôle de la politique de marque et de communication

- Remontée d’information du marché

- Ne représente pas un risque majeur car pas d’investissements dans une structure et de locaux

- Faible cout de commercialisation

- Facture les clients en direct ce qui permet de connaitre la clientèle

- Elément de motivation de l’agent

- L’agent va pouvoir nous informer des cibles à privilégier et des choix de produits à mettre en avant. - L’agent a à sa charge tout le suivi administratif et financier pour chaque client

- Il faut motiver l’agent et être présent auprès de l’agent

- choisir un bon agent

- on dépend de ses performances et des moyens qu’il met en œuvre.

Vente par l’intermédiaire d’un importateur-distributeur - Faible cout d’approche

- Simplification des opérations sur l’étranger

- Relation durable avec un intermédiaire qui peut devenir un partenaire ( dépendance réciproque) - Absence de maitrise de la politique de marque et de distribution

- Dépendance vis-à-vis de l’importateur

Création d’un réseau de franchise autour d’un concept centré sur la poupée et ses accessoires - Faible cout financier

- Diffuser rapidement la marque

- Corolle n’a pas a financer les stocks de produits sur place - Le concept manque de force il est fragilisé par la saisonnalité des produits

- Difficulté probable à recruter un franchisé

Elimination de l’importateur distributeur qui ne permet pas de contrôler la politique de marque et le prix de vente.

Franchise : Cependant elle ne suffira pas à assurer une bonne couverture des différents marchés compte tenu de la faiblesse du concept.

L’agent semble être une très bonne solution car il y a un contrôle de la politique commercial, remontée d’information et donc possibilité d’être à l’écoute du marché.

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