Rapport de stage: l'entreprise Distrame

Introduction

Pour concrétiser la formation suivie durant ces deux années, un stage en milieu professionnel est requis. Ainsi, dans le cadre de mon diplôme universitaire et technologique en techniques de commercialisations, j'ai effectué un stage de 8 semaines du 25 avril au 17 juin.

Le choix de mon entreprise d'accueil s'est porté sur la société Distrame qui est une entreprise commerciale et industrielle spécialisée dans les instruments de mesures électroniques dans la mesure où mes expériences professionnelles étaient essentiellement dirigées vers le contact client et la vente directe.N'ayant jamais travaillé dans le milieu industriel,c'était pour moi l'occasion de découvrir ce type d'entreprise et d'acquérir de nouvelles connaissances.

Ce qui m'a permis de connaitre cette société est la journée organisée par l'IUT , rassemblant un bon nombre d'entreprises ayant des stages à proposer aux étudiants. Cette entreprise proposait de travailler sur le lancement d'un nouveau produit, ce qui comportait de nombreuses missions commerciales comme le développement de son portefeuille client ou de la prospection. Ces missionsm'intéressaient et représentaient pour moi de nouvelles compétences à acquérir, et donc constituaient ainsi un défi à relever.C’est pourquoi je me suis proposée pour un entretien avec cette entreprise, ce qui m'a permis par la suite d'être retenue pour ce stage.

Mon stage s'est effectué dans un premier temps dans le service thermographie, afin de connaitre les deux caméras de thermographie relativement nouvelles qui ont fait l’objet de ma mission. Dans un second temps mon stage s’est effectué dans le service commercial puisque ma mission été de contacter les sociétés clientes, les clients, et les prospects s’étant intéressés aux produits ces deux dernières années. Ma mission avait donc pour but de réaliser des ventes sur ces produits.

La mission de mon stage qui est le lancement de deux produitsse divise alors en plusieurstâches :

• Développement du portefeuille clients et prospects

• mener une prospection téléphonique ciblée

• élaborer des propositions commerciales avec suivi et relance des dossiers

• réalisation d’e-mailing

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