La mer
Discours : La mer. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar ofjofjodjodik • 30 Mars 2020 • Discours • 2 826 Mots (12 Pages) • 559 Vues
- La sélection des marchés
CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL
Savoirs | Recommandations pédagogiques |
S 11.7 - Stratégie d’internationalisation Critères de sélection de marchés
| Ces deux applications nécessitent de disposer d’un accès aux ressources documentaires ou informatiques (accès internet…). Pour la première application, l’enseignant peut distribuer sous forme d’annexes aux étudiants les compléments se trouvant en fin de corrigé (2 pages fin application 1). Cela fera gagner du temps… Sinon, la plupart des informations sont sur les sites d’Ubifrance (aujourd’hui Business France) et des missions économiques. C’est la recherche d’informations sur les marchés qui requiert le plus de temps. |
Travaux dirigés
Des cosmétiques pour des marchés bien sélectionnés > Laurence Dumont
Le contexte : Laurence Dumont est une entreprise en pleine expansion. Elle bénéficie d’une expérience à l’export vers les pays voisins de la France. Elle souhaiterait aborder des pays plus lointains. Ce cas vise, en fonction de critères de choix précis, à sélectionner les pays les plus porteurs.
1. À l’aide de vos connaissances et en tenant compte des contraintes posées par l’entreprise, proposer une méthodologie de sélection des marchés cibles.
[pic 1]
- Détermination de critères : travail de la direction générale en fonction des choix de développement de l’entreprise.
- Examen des critères généraux et spécifiques : travail de l’assistant export qui va rechercher les informations relatives aux critères généraux et spécifiques, puis sélectionner les plus pertinentes en fonction du projet visé.
- Évaluation des critères : propositions de l’assistant export à son responsable hiérarchique d’informations sélectionnées et pertinentes en fonction du projet visé.
- Sélection du marché : travail de la direction générale en fonction du rapport remis par l’assistant export.
2. Quels critères l’entreprise doit-elle retenir pour évaluer les différents marchés ?
Pour effectuer un choix ou un classement entre cinq pays (Brésil, Argentine, Chine, Russie et Émirats arabes unis), l’entreprise Laurence Dumont se fixe des critères fondamentaux :
- une demande réelle pour les produits de l’entreprise ;
- des partenaires solvables ;
- des risques faibles.
Pour cette sélection des marchés, on va décliner ces contraintes en critères généraux et critères spécifiques.
Critères généraux | Critères spécifiques |
|
|
3. Où trouver les informations pour évaluer ces marchés, notamment sur le risque ?
Domaine d’études | Sources d’informations |
Environnement des 5 pays |
|
Demande |
|
|
|
|
|
4. Selon vous, l’entreprise doit-elle prospecter les marchés sélectionnés avec une approche séquentielle ou simultanée ?
Caractéristiques de Laurence Dumont :
Entreprise | Produits |
|
|
En fonction du cycle de vie des produits cosmétiques, qui est plutôt court, des risques d’imitation et de la concurrence, il vaudrait mieux une prospection simultanée. Nous n’avons aucune information concernant le budget de prospection pour l’assumer.
Laurence Dumont peut croiser les deux modes de prospection :
...