Étude de marché

Les arguments en faveur du mode projet

-Développer une culture de la réussite

Penser le projet comme une solution face à une problématique.

Cadrer la démarche pour structurer l’action et développer la méthodologie la plus optimal

Anticiper les risques en vue d’être proactif

-Optimiser les ressources

Anticiper les besoins

Allouer les ressources de manière stratégique

Développer des indicateurs pour évaluer l’avancement du projet

-Innover

Développer un processus créatif pour penser des stratégies innovantes

Pousser la réflexion des en vue de dépasser les difficultés rencontrées

-Développer une dynamique collective au service d’un objectif commun

Mettre en œuvre une synergie des compétences

Fédérer une équipe

Motiver et challenger les individus au travers du collectifs

-Progresser en continu

Rester en veille sur l’évolution des résultats

Tester et analyser la pratique en vue de faire évoluer les méthodes

Être réactif par une prise de décision éclairée grâce aux indicateurs de performances

Avant-Projet Cadrage Pilotage Bilan

pour la prise du pilotage il est nécessaire d'y ajouter un diagnostique interne mais également externe , ensuite faire une analyse concurrentiel, de plus il est nécessaire de faire un swot a fin d'avoir une problématique

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Le questionnaire suivant permet de qualifier l’opportunité :

 Avons-nous visité le décideur ?

-L’identification de la personne qui aura le dernier mot est primordiale

 Connaissons-nous et maîtrisons-nous le circuit de décision ?

-Dans la vente projets, l’objectif est d’orienter les différents interlocuteurs vers nos solutions (BE, client final, installa-teur) La connaissance et la maîtrise des différents interlocuteurs sont gage de réussite (prescription ou relais d’information)

 Sommes-nous conformes au cahier des charges ?

-L’adéquation au besoin client est importante. De totale à partielle, notre stratégie ne va pas être la même. Suivant les cas, l’objectif sera de faire évoluer son besoin ou de conforter son choix.

 Connaissance de la concurrence et de nos avantages ?

-Pour se différencier, il faut connaître précisément la solution

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