Télésecrétariat Médical

Arnaud DE FILIPPIS

Etude de cas : Accorder un paiement à un crédit

1. Le coût du paiement différé pour votre entreprise lors de la dernière

Commande est de 55,66 euros car :

8 350 x 8 = 66 800€

 66 800 x 30 / 36 000 = 55,6666666667€

2. Ce nouveau délai de paiement est en effet plus avantageux pour l’entreprise car celle-ci perdra moins comparé au délai de paiement de base qui était plus élevé ainsi qu’au prix de la commande qui est de 1 970€ moins cher.

Le capital étant plus bas et le délai de paiement divisé par 2, le montant d’intérêt s’en retrouve moins important et permettant à l’entreprise de perdre moins.

3. Au début de l’annonce de cette commande, le délai de paiement prévu était de 30 jours. Néanmoins, Monsieur Chiron a doublé celui-ci à cause d’un retard important ( soit 1 mois de plus ). De ce fait, le délai de paiement fût de 60 jours.

Le coût réel du délai de paiement de la dernière commande de 10 320 euros est de 137,60 € car :

10 320 x 8 = 82 560 €

 82 560 x 60 / 36 000 = 137,60 €

4. Dans ce cas présent, payer comptant est la solution la moins chère. Autrement dit, le client ne paiera pas d'intérêt.

Néanmoins, le paiement est différé et la somme n’est pas débitée du compte du client dans l’immédiat.

L’avantage est que le client peut suivre ses dépenses. En effet, c’est en quelque sorte une solution pour gérer au mieux son budget facilement et simplement car le paiement en espèce est le plus sûr ainsi que le plus facile des moyens de paiement.

Par ailleurs, comme dans ce cas présent, le paiement au comptant peut donner lieu à une fidélisation grâce à une remise que le commerçant peut octroyer au client.

Différentes typologies pour les remises sont à voir. Il y a deux grands types de remises que l’on retrouve tant dans le B2B que dans le B2C :

- la remise qui donne droit à une réduction en pourcentage sur le montant d’achat.

- la remise donnant droit à une réduction en euro.

Ayant payer au comptant, il n’est guère possible de proposer une réduction en pourcentage sur le montant d’achat. En effet, le client se retrouvera confus et il perdra un gain de temps énorme lors du calcul du pourcentage.

En somme, la réduction en euro est la meilleure solution pour fidéliser le client tout en le dédouanant de quelques euros.

De plus, le commerçant peut proposer au client de mettre en place cette remise sur l’achat en cours ou bien sur son prochain achat dans le cas où le client est conquis et donc fidéliser.

La réduction en euro est donc la meilleure option lors d’un paiement au comptant. Il en aurait été différent si le client avait utilisé comme moyen de paiement un crédit, une location à longue durée ou une location avec option d’achat.

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