Cours: les réseaux

Les reseaux

I.L’organisation du réseau d’UC.

Les spécificités d’un réseau d’UC.

Le regroupement d’un réseau de gros et de détail :

La fonction de gros consiste pour un distributeur, à acheter des produits en quantité importantes à un fabriquant pour les revendre. La fonction de détail (en opposition à celle de gros) est la mise à disposition auprès des clients.

Le rôle du réseau :

- Au niveau des achats et de la livraison :

La centrale négocie les achats auprès des fournisseurs et assure les fonctions de distribution, à savoir le transport, le stockage et le financement.

- La commercialisation :

C’est le réseau qui décide et qui gère l’affichage des prix, de communication et de SAV.

II. Les réseaux intégrés.

Un réseau intégré possède au moins 10 point de vente qui dépendent d’une centrale. Le système est centralisé et pyramidal en terme de management :

- le siège social il décide de la stratégie générale du groupe et comprend : le PDG, la DF (Direction Finacière), le DG (Directeur Général), la DA (Direction Administrative) et la DRH.

- la centrale d’achat choisis les collections de produit et négocie les conditions commerciales avec les fournisseurs. La centrale de référencement se limite à la sélection des fournisseurs.

- les lieux de stockage (entrepôt et la plate-forme). la plate-forme est le lieu ou les produits sont réceptionnés, éclatés en lot, puis livrés en quantité proportionnelles aux entrepôts et/ou à chaque magasins.

- les points de vente (cf: document)

III. Les spécificités des réseaux intégrés.

Le commerce intégré touche toutes les activités (produits alimentaire, produits anomaux et services). La société mère est souvent propriétaire du réseau et les magasins sont gérés par des responsables salariés.

...