Contexte commercial d'IFRB

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              CONTEXTE COMMERCIAL

L'Institut de Formation et de Recherche du Bâtiment 78-91-95 (IFRB 78-91-95) est un organisme de formation créé par la FFB Région Ile-de-France (78-91-95) et les 3 fédérations départementales du territoire (FFB Yvelines, FFB Essonne, FFB Val d’Oise). Il propose aux chefs d’entreprises du Bâtiments des formations, répondant à leurs besoins en qualification, pour leur personnel et eux-mêmes.

L'IRFB 78-91-95 a pour but de promouvoir et développer la formation professionnelle des entreprises dans le secteur du bâtiment, d'informer les entreprises des possibilités de formation continue, de créer de nouveaux programmes de formation, de procéder à l'ingénierie de stages innovants et d’aider les entreprises à formuler, valider, élaborer et mettre en œuvre leurs projets de formation continue.

La structure propose plusieurs formations ; des formations courtes (allant de 1 à 5 jours) parmi lesquelles on trouve des formations obligatoires et conseillées mais également des formatons longues (en contrat d’apprentissage sur deux ans), parmi lesquelles on peut notamment retrouver la formation longue certifiante « Conducteurs de travaux ».

L’IFRB 78-91-95 s’occupe également de transmettre les dossiers de financements auprès du service emploi formation de la FFB concernant toute formation, ce service est en relation directement avec l'OPCO Constructys et la clientèle pour les prises en charges.

L'IFRB travaille avec d'autres organismes de formations afin de dispenser des sessions de formation. En effet, ces derniers mettent à disposition les formateurs ainsi que le matériel nécessaire pour le déroulement de la formation. La majorité des formateurs sont externes à l'entreprise IFRB ; on compte environ 90 % de formateurs externes contre seulement qui proviennent de L'IFRB ou de la FFB.

L’organisme dispense les formations à proximité de l’implantation de ses clients notamment dans les locaux des Fédérations Départementales – Le Chesnay (78), Evry (91), Cergy (95) – et dans ses locaux à Le Port-Marly (78). Elles peuvent également être organisées sur les sites des entreprises bénéficiaires en intra sur mesure.

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Le marché de la formation professionnelle dans le secteur du bâtiment demeure un marché très vaste. En effet, Le secteur du bâtiment et des travaux publics compte plus de 500 000 entreprises en France. Face aux évolutions réglementaires, techniques, technologiques, le BTP doit sans cesse s'adapter pour faire évoluer les métiers et les qualifications, répondre aux besoins en emploi qui émergent des grands projets. La formation professionnelle est un levier indispensable pour la compétitivité des entreprises du BTP.

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Le chiffre d'affaire de la société est passé de 780 000€ au 31 Décembre 2017 à 969 000€ au 31 Décembre 2018, le taux de variation du Chiffre d’affaires sur cette période est de 24,23%.

Cette augmentation s'est traduite par l'emploi d'un nouveau commercial, ce qui a conduit à un élargissement du portefeuille clients. Cette évolution s'explique également par la mise en place de nouvelles formations, ainsi que par tout l’accompagnement administrative que l’IFRB propose à ses clients.

Le pourcenta

Mettre un graphique ici sur les deux CA 2017 et 2018

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La clientèle de L'IFRB est intégralement constituée de professionnelles dans le secteur du bâtiment, les entreprises peuvent être adhérents à la FFB (fédération française du bâtiment) et sont alors envoyés par cette dernière vers l'IFRB 78-91-95 pour toute formation. Les entreprises peuvent être aussi des non adhérents qui ont tout simplement des besoins en termes de formations et se dirige alors vers l'IFRB qui les accompagnent et leur proposant des formations répondant à leur besoin.

Une grande partie de la clientèle est représentée par des salariés envoyés par leur employeur afin qu'ils gagnent en expertise et ainsi en productivité. Cependant, la clientèle est également représentée par des dirigeants ou encore des apprentis.

Le déroulement d’une formation engage plusieurs acteurs en effet, il est judicieux de distinguer le client, du stagiaire et du financeur de la formation. En effet :

• Le client est représenté par le gérant de la société qui envoie un de ses salariés en formation.
• Le stagiaire est le salarié qui va réaliser la formation afin de développer ses qualifications.
• Le financeur est souvent l’OPCO de construction cependant il peut être le gérant de l’entreprise, donc le client.

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Mettre un graphique ici ;après le texte

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La zone de chalandise de l'IFRB 78-91-95 se déroulent uniquement dans les départements des Yvelines, de L'Essonne ou du val d’Oise.

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A NOTER : LA FFB ET L'IFRB 78-91-95 partage les mêmes locaux. Ainsi, le centre de formation bénéficie des moyens et services des équipes de la FFB moyennant une refacturation.

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En termes de communication externe, L'IFRB Ile de France a tendance à miser sur le WEB. En effet, la structure est très présence sur les réseaux sociaux tels que Linkedln, Instagram ou encore Facebook.

De plus, L'IFRB Ile de France possède également un site internet, la structure participe à des évènements externes très connus comme les salons ; notamment au sein du grand salon BATIMAT p qui est un des plus grands salons du bâtiment avec plus de 2000 exposants et près de 400 000 visiteurs.

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