Contexte commercial : entreprise Pinault - Laval / commerce de gros en Bois et matériaux de construction

L'ENTREPRISE :

PINAULT -LAVAL

Zone industrielle La Vionnière

53960 BONCHAMP LES LAVAL

Tel : 02 43 59 18 59 - Fax : 02 43 05 81 78

Activité : commerce de gros en

Bois et matériaux de construction

Effectif : 31 personnes dont

12 au service commercial

CA annuel :10M euros

LE CONTEXTE COMMERCIAL :

En 1973, le GROUPE PINAULT, l’er importateur français de bois et 2ème groupe français de

distribution de matériaux de construction, rachète la SARL LESSARD-HERLA scierie et négoce

de bois créée à LAVAL en 1956. Il lui donne en 1985 son nom actuel de PINAULTLAVAL.

Depuis 1994 Le GROUPE PINAULT est régionalisé. PINAULT LAVAL est l'une des 11

agences de PINAULT OUEST dont le siège est à PACE (35).

PINAULT LAVAL est une société en nom collectif et son capital social est de 61000 euros.

L'activité de PINAULT LAVAL est le négoce de bois et de matériaux de construction. Si l'activité

principale du négoce du bois sous forme de charpentes, parquets, panneaux représente encore 23% du

CA, d'autres familles de produits sont apparues comme les produits de couverture, les produits de

menuiseries intérieures et extérieures, les produits pour l'isolation, les cuisines aménagées, les

matériaux de construction.

La zone de chalandise de PINAULT LAVAL s'étend sur tout le département de la Mayenne. La

clientèle est composée principalement d'artisans et de collectivités. Le tiers du chiffre d'affaires est

réalisé auprès des particuliers.

La concurrence est très présente tant avec les distributeurs (POINT P, MAYENNE MATÉRIAUX,

SOGRAMAT GEDIMAT...) qu'avec les fabricants locaux POUPIN, BIGNON ...

Grâce à la puissance d'achat de son réseau, PINAULT-LAVAL sélectionne les meilleurs

fabricants. Il propose donc des produits de grande qualité alliant les nouvelles avancées

technologiques, le respect des normes tout en ayant le souci permanent du meilleur rapport

qualité-prix.

PINAULT LAVAL dispose d'un hall d'exposition de 1000 m2 offrant 15000 références où

l'équipe de commerciaux (5 technico commerciaux et 6 vendeurs) propose aux clients des

solutions personnalisées.

LE CONTEXTE DE LA NEGOCIATION :

Vous venez d'être embauché(e) comme vendeur chez PINAULT LAVAL . Votre rôle consiste :

 à renforcer l'image de spécialiste en bois de PINAULT LAVAL

 à promouvoir une gamme de nouveaux produits : les piscines hors sol en bois de

votre fabricant CERLAND.

Dans le cadre du développement du tourisme vert, votre chef des ventes s'intéresse

particulièrement à ce nouveau créneau porteur et vous demande de prospecter les hôtels, les

centres de vacances, les campings du grand ouest et les propriétaires de gîtes ruraux.

Vous êtes rémunéré(e) par un fixe + une commission de 10%.

Au cours de votre prospection téléphonique, vous avez contacté Dominique BETTON

exploitant agricole et propriétaire de gîtes ruraux, domicilié à Ahuillé 53. Il vous a donné

rendez-vous en début de semaine prochaine.

RENSEIGNEMENTS CLIENT :

NOM: Dominique BETTON exploitant agricole, propriétaire de 2 gîtes ruraux, qui semble intéressé

par l'équipement d'une piscine pour au moins l'un de ses gîtes

ADRESSE : La Ménarderie Ahuillé 53

CONTACT : prospection téléphonique du 12 décembre 2020

Au téléphone, vous avez pu obtenir les informations suivantes :

 Les 2 gîtes actuels sont de même taille (capacité d'accueil de 6 personnes). Ils se situent dans deux

corps de ferme avec chacun un jardin privatif de 2000 m2

. La décoration de ces gîtes est rustique et

peu élaborée.

 Les tarifs des gîtes sont de 400 € par semaine sur les mois de juillet et août, 350 € sur les mois de mai

et septembre et en basse saison, 250 € par semaine et 150 € par week-end.

CONDITIONS COMMERCIALES :

 garantie 10 ans pour la structure et 2 ans pour les équipements

 délai de livraison 3 semaines

 frais de livraison : 96 euros

 installation et montage par PINAULT-LAVAL : 428 euros

 paiement : 30 jours fin de mois

 remise : 5 % de 3000 à 5000 euros HT ; 7% au delà

RENSEIGNEMENTS PRODUITS :

Vous disposez des documents ci-joints de votre fabricant CERLAND

Kit de traitement de l'eau --

Prédosé et très simple d'emploi, il

couvre l'ensemble des besoins de votre

piscine

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