Cas oreza

Cas Orezza

1. hotel prestgieux ; joueur de sport, cure, galerie lafayette magasin renommé, epiciere bio artisanat
2. resto gastro, palce, magasin de luxe, centre de remise en forme > trouver pour ces categories des exemplees quand peut retrouver des coordonnées

1. L’entreprise Orezza est spécialisé dans la distribution d’eau pétillante ; située en corse elle a déjà exporté dans plusieurs pays (Italie, Viêtnam, Israël). Elle a donc une bonne expérience à l’export. Elle souhaitait se lancer sur un marché plus éloigné pour augmenter ses clients ainsi que son CA. Le Japon est le pays où elle décide de prospecter. Afin de procéder à cette prospection, l’entreprise doit d’abord établir le type de prospection qu’elle peut utiliser. Comme elle a déjà une bonne expérience à l’export, elle peut établir une prospection active en allant dans un salon international pour se faire connaître et connaître la concurrence qu’elle doit affronter. Au Japon les salons comme Foodex ou Biofach sont des salons à influence mondiale et qui peuvent permettre d’exposer ses produits aux clients potentiels. Effectuer une mission export pour l’entreprise est possible car elle a une expérience à l’export.

Cependant la prospection passive doit être effectué car l’entreprise n’a aucune donné sur le pays ni les consommateurs, elle doit donc se renseigner sur le type de clients afin d’établir le profil des consommateurs et elle peut placer ses produits sur un marché déjà existant.  C’est pourquoi pour mettre sont produit qu’elle peut considérer comme un produit de luxe, l’entreprise doit mettre en avant ses produits dans des restaurants gastronomiques, les magasins et hôtels de luxes pour visés les catégories sociaux-professionnels aisés.  Ainsi un représentant de la marque pourrait être présent sur ces lieux ou des démonstrations avec des bouteilles d’eau offertes aux clients

Après l’entreprise pourrait aussi sponsorisé le joueur de tennis Nishikori qui est emblème du sport au Japon car il fut le 1er Japonais a remporté un tournois de Grand Chelem au tennis niveau mondial, le jouer pourrait boire cette eau pendant ses entrainement et ses matchs ce qui serait un réel coup de pub pour l’entreprise et tout les amoureux de sport Japonais serait tenter par cette eau.

Enfin l’entreprise pourrait faire valoir son produits dans les centre de cures car cette eau qui est un produit de prestige possède de réelles vertus médical sans avoir de saveur médicamenteuse, et elle est riche en fer et en gaz carbonique naturel qui permet de combattre les an »mies et les paresses gastro-intestinales

Ainsi le type de cible susceptible d’être toucher est le B to B car elle peut vendre aux restaurants et aux hôtels.

Le B to D pourrait être aussi sollicité avec la grande distribution, les épiceries fines, les épiceries biologiques…

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