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C54: Dynamiser l'offre de produits et de services

TD : C54: Dynamiser l'offre de produits et de services. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  27 Janvier 2018  •  TD  •  556 Mots (3 Pages)  •  1 634 Vues

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C54: Dynamiser l'offre de produits et de services

Dossier 1: Organiser des actions de promotions

1)          Le moyen de communication: le "prospectus" :

Avantages

 Limites

  • Cibler plus de clients sur une zone géographique définie
  • Pas de personnalisation pour attirer nos clients
  • Premier contact avec le client en allant distribuer    
  • Coûts élevés pour l'entreprise: impression + distribution
  • Crée du trafic
  • Chiffre de nombre de prospectus distribuer difficile a estimer
  • Attirer de nouveaux clients
  • Prospectus jeté en nombre
  • Pouvoir se démarquer de la concurrence

   

[pic 1]

2)               Les autres supports de communication : 

Support de communication

L'intérêt

  • Annonce micro

Annonce sur le lieu du magasin direct et sans aucun coût

  • Radio

Diffusion sur une zone géographique très large

  • Presse écrite

Ciblage établie sur un large choix de consommateur donc très bon au niveau de la communication

  • Web

Moyen de communication moderne et très utilisé aujourd'hui donc une communication sur un grand nombre de personnes

  • Affichage

Information à un grand nombre de consommateur sur différents support comme le bus, le métro, les arrêts de bus

  • Réseaux sociaux

Communication direct avec l'entreprise via des échanges, des photos, des vidéos. Faire passer un message a beaucoup de personnes et c'est un espace gratuit

  • E-mailing

Fidéliser nos consommateurs, Beaucoup moins cher , plus de retours

  • SMS

Communication direct avec nos consommateur, personnalisation des messages

  • Marketing direct

Adresser directement aux clients et appelle une réponse

  • Print

Objectifs sur un long et court terme. Présenter un produits ou un service précis de l'entreprise

3)                              Tableau de bord :

Produits

PAHT

Marge avant

Marge pendant

PVHT

PVTTC

CoeffMultiplicateur

Eau de toilettes Alix de Faure Nature de Feu

5,20/2,3

= 2,26€

2,07€

Marge global: 31x2,07=

64,17€

PVTCC promotion5,20-0,90= 4,30€

PVHT promotion 4,3/1,20=

3,58

 Marge unitaire

3,58-2,26= 1.32€

Marge global: 50x1,32= 66€

5,20/1,20

=4,33€

5,20€

2,3

Soin l'Oréal Men Expert Hydra Energetic anti fatigue

7,40/2,4=

3,08€

3,09€

Marge global: 19x3,09=

58,71€

PVTTC promotion7,40-0,80=

6,60€

 PVHT promotion6,6/1,20=

5,5

Marge

unitaire

5,5-3,08= 2,42€

Marge global:

30x2,42=

72,60€

7,40/1,20= 6,17€

7,40€

2,4

...

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