SOLVIMO CAS

 Remerciements

     Je remercie toutes les personnes qui ont contribué au succès de mon stage et qui m'ont aidé lors de la rédaction de ce rapport.

     Tout d'abord, j'adresse mes remerciements à mon professeur, Mr Ducrocq qui m'a beaucoup aidé dans ma recherche de stage et m'a permis de postuler dans cette entreprise.

      Son écoute et ses conseils m'ont permis de cibler mes candidatures, et de trouver ce stage qui était en totale adéquation avec mes attentes.

    Je tiens à remercier vivement ma tutrice de stage, Mme Maria Dehove, gérante au sein de l'entreprise Avis Immobilier de Noailles, pour son accueil, le temps passé ensemble et le partage de son expertise au quotidien.

     Grâce aussi à sa confiance j'ai pu m'accomplir totalement dans mes missions. Il fut d'une aide précieuse dans les moments les plus délicats.

    Je remercie également toute l'équipe Avis Immobilier pour leur accueil, leurs esprits d'équipes et en particulier Mr Luc Delamarre, qui m'a beaucoup aidé à comprendre le métier d'agent immobilier, mais également Alicia Krumbank et Guida Morlet, qui m'ont accompagner pour faire de la prospection...

    Enfin, je tiens à remercier toutes les personnes qui m'ont conseillé et relu lors de la rédaction de ce rapport de stage : Séverine Yver, ma famille, Maria Dehove.

Introduction[pic 1]

     Crée en  1957, AVIS est l'un des premiers réseaux à avoir développé un concept d'agences immobilières en franchise. J'ai découvert que ma formation propose comme débouché agent immobilier.

     Dans le cadre de mon baccalauréat professionnel vente au lycée Corot, j'ai souhaité réalisé mon stage dans une entreprise répondant au fonctionnement des franchises, l'esprit d’équipe d'une agence, la concurrence également tout en me formant aux métiers de vente.

     Les missions qui m'ont étaient confiée (prospection, fidélisation de la clientèle) m'ont attiré particulièrement, car j'aime la relation avec les personnes et je voulais savoir si ce type de métier pouvait m'intéresser.

     Depuis 2015, SOLVIMMO (Agence immobilière spécialistes en transaction et gestion), a racheté le réseau AVIS IMMOBILIER permettant ainsi de compter près de 300 agences et de rentrer dans le Top 10 des enseignes immobilières françaises.

     J'ai donc voulu intégrer ces équipes pour pouvoir découvrir leurs méthodes de ventes qui est reconnu sur le marché. Nous verrons ainsi au travers de ce rapport, Les principales caractéristiques de l'entreprise et de son marché.

      Dans un premier temps, nous décrirons l'entreprise et son secteur en insistant sur ses particularités notamment dans l'atout géographique. Puis nous étudierons mes missions, lors de ce stage avant de dresser un bilan de celui-ci.

 Présentation du groupe Avis et de L'agence

     AVIS IMMOBILIER est un réseau existant depuis plus de 50 ans avec plus de 140 Agences immobilières. Repris fin 2008 par une dizaine de franchisés, le réseau est détenu par des femmes mais aussi des hommes qui connaissent très bien le terrain (prospection).

     Ensuite, il possède des méthodes et outils très avancé (sites internet), et ils peuvent aller en formation pour améliorer leur métier en permanence.

     De plus, les franchisés AVIS IMMOBILIER travaillent en collaboration avec le franchiseur, pour améliorer le savoir-faire du franchiseur au franchisé et le respect des normes de la franchise par le franchisé.

     Le franchisé bénéficie de l'assistance et l'aide continue du franchiseur tous au long de sa carrière.

     En outre, toute cette organisation sert à ce que les deux partis puissent se développer considérablement, en notoriété et en chiffres d'affaires.

     Mais aussi, pour que les franchises puissent se concentrer sur leur métier: rechercher des biens, faire des compris et des mandants et effectuer les signatures notaires.

     L'agence Avis immobilier de Noailles fait partie de l'Amepi (association des mandats exclusifs des professionnels de l'immobilier) depuis 2014.

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1. Identification

Nom : EURL CASA IMMOBILIER (Avis Immobilier)[pic 3]

Adresse : 67 Rue de Paris 60430 Noailles

Téléphone : 0344035780

Télécopie : 0344035781

Site internet : www.avis-immobilier-noailles.com

Responsable: Maria Dehove

Chiffre d'affaires : NC

Date de création : Octobre 2008

Statut du commerçant: Franchise

Salariés : 5 (3 négociateurs, Guida, Luc et Alicia), (1 assistante, Séverine) et (1 responsable, Maria), voir annexe 1

Secteur d'activité : Tertiaire

Activité principal exercée : Transaction immobilière

Quelques secteurs de l'agence Avis Immobilier ; Abbecourt, Allonnes, Auneuil, Berneuil en Bray, Berthecourt, Hermes, Noailles, Villers sur There, Warluis.

1. Marché de l’entreprise

     Le marché actuel semble plutôt équilibré avec des prix raisonnable, parfois des négociations possibles et des taux très bas. Mais tous ceci, n'a pas toujours était le cas.

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     Le secteur d'Avis Immobilier, n'est pas un secteur avec beaucoup de mouvements donc très peu peuplé.

      Les familles qui veulent acquérir un bien dans ce secteur, doivent avoir énormément d'organisation et de l'aide d'une nourrice très certainement.

     Mais l'avantage d'acheter un bien pour un acquéreur, c'est le prix qui est avantageux, pour une maison en comparaison au Val d’Oise ou même Persan.

     Donc, les vendeurs profitent de vendre leurs biens. Ce qui signifie, que les chiffres d'affaires des agences augmentent à leur tour.

     Pour conclure, depuis l'année 2015, les agences constatent une nette amélioration, puisqu'il y a eu la baisse des taux.

Avec le rapprochement de SOLVIMO (ils ont permis au groupe d'entrer dans le Top 10 des enseignes du marché immobilier français en termes d'implantations).[pic 5]

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