Fiche sur les Marchés

Fiche SFD : Le marché

Formules utiles :

Part de marché  en valeur: [pic 1]

Part de marché en volume : [pic 2]

Taux d’évolution :  x100[pic 3]

Élasticité prix de la demande : =  = [pic 4][pic 5][pic 6]

Cours :

1. Les phases du produit :

Un produit traverse 4 phases durant sa durée de vie, la première La naissance ou phase de lancement, généralement ici l’entreprise accuse des pertes.

La deuxième, le développement ou croissance ici l’entreprise commence a engrangés des bénéfices ou les résultats permettent d’absorbés les couts de productions

La troisième la maturité, durant cette phase l’entreprise réalise son CA optimal grâce a des ventes croissantes et des économies d’échelles. Dans un court laps de temps la concurrence arrive qui au bout d’un moment sature le marché.

Ensuite, vient le déclin, le CA baisse le produit devient obsolète il est impératif pour l’entreprise d’innover ou d’actualisé son produit.                                 

1. Les stratégies commerciales :

Les stratégies liées à la segmentation et au choix d’un marché cible :

1. Indifférenciation : L’ent. Utilise la même strat. Pour tout les segments pour chercher a minimisé ses couts. Stratégie réservé aux grands groupes capable de générés des économies d’échelles rapidement, stratégie en déclin.
2. Différentiation : L’entreprise décide d’adopté des stratégies différentes selon pour chaque segment visé
3. Concentration : L’entreprise décide de n’exploiter que des segments de marché souvent délaissé par les grandes entreprises car trop étroit (Volume d’affaire pas intéressant ou pas encore bien développés). Adopté par les PME, ils sont plus communément appelés les marchés de niches.
4. Développement : Elle est liée à l’avantage concurrentiel : domination par les couts et les volumes vendus (économies d’échelles).
5. Domination par différenciation : Des produits différents de la concurrence => innovation, mode de distribution, service associé au prix de vente.

Définitions :

Non Consommateur Absolu (NCA) : L’individu n’est pas consommateur du produit, a cause du prix, par gout, principe (ne se reconnaît pas dans le produit) il est peu probable qu’il devienne consommateur un jour.

Non Consommateur Relatif (NCR) : L’individu n’est pas un consommateur régulier, mais n’est pas totalement réticent a la consommation du produit. Il peut devenir un consommateur régulier

Marché Potentiel : Il regroupe les consommateurs réguliers et les NCR, c’est un total des deux, les consommateurs réguliers + NCR qui pourraient consommés où devenir même des consommateurs réguliers.

Marché Réel : Il représente l’ensemble des consommateurs réguliers d’un marché.

Part de marché Volume/Valeur : La part qu’occupe l’entreprise en termes de quantité/chiffres d’affaire sur un marché. S’exprime en pourcentage.

...