Cas Sportina

CAS SPORTINA

1. Faites une analyse de la situation de votre rayon en avril de l’année N :

1. au niveau de l’aménagement général du magasin.

L’aménagement du magasin n’est pas optimal. Nous retrouvons de grandes allées bien droite et surement haute en taile qui empêche le client de se promener librement ou encore d’avoir une visibilitée étendue. Ces modes de présentation sont de moins en moins utilisé, dans les points de ventes, on essaye de plus libéré l’espace.

Nos rayons sont idéalement situé, juste à l’entrée du magasin, ce sont les premiers rayon que les clients voient en arrivant. C’est pourquoi nous nous devont d’avoir ces rayon en permanance ordonnée, nous sommes la vitrine du magasin.

Nos rayons sont aussi plus petit, nous avons deux rayons de approximativement, 12 mètres linéaires chacun. Une bonne chose au vu des grands rayons présent dans le reste du magasin, cela permet une meilleur lisibilité pour le client et moins un effet de masse.

Malgrè tout on peu déploré que notre rayon “Tente” sois confiné entre les cabines d’essayes et les bureaux. Donc certe ils sont situés dans une alcôve spéciale, mais l’alcôve est mal positionné car a1 la sortie des cabine d’essayage, bien que le regard des clients se tournent vers la droite, ces derniers ne sont pas dans les meilleurs conditions pour s’interesser à l’achat d’une tente. Il serait peut être plus judicieux de placer des articles vers la sortie, vers les caisses.

Après analyse des zones, on se rend compte que notre rayon se trouve dans une zone chaude, c’est à dire dans une zone ou le passage de la clientèle est fréquent. Soit un lieu privilégier et idéal pour la vente.

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1. Au niveau des têtes de gondole.

Pour ce qui est des têtes de gondoles, on analysera ici les TG1, 2, 3 et 4. Ces dernieres sont les mieux placées, car dans la zone chaude, au niveau de l’entrée, des caisses et de la sortie soit une zone très stratégique, voyons si les chiffres nous le confirme.

Pour ce qui est de la tête de gondole 1, surement la tête de gondole la mieux placé car juste en face de l’entrée, donc très stratégique. Les produits exposé sur cette dernière sont des sac couchage couverture (à 30 euro) en année N et en avril N-1 ils avait mis sur cette TG des sac de couchage sarco (à 60 euro). Si on regarde au niveau des chiffres, on voit que cette TG est en réel hausse entre le mois d’avril en année N-1 et le mois d’avril en année N. On remarque une augmentation de 160 % entre les deux années, soit une belle hausse, qui se justifie de par son positionnement stratégique. On peut donc s’imaginer que la clientèle est plus attiré par des sac de couchage moins chère bien que la technologie est moins efficasse (prix > qualité).

Pour la TG 2, qui est sur la même ligné que la TG1, normalement bien placé car proche de l’entrée et sur la zone de circulation, les articles présent sur cette TG en avril N sont des chaussures de randonnée et en avril N-1 ils avaient mis des sac à dos expert à 150 euro. On ne remarque pas d’évolution au niveau de son CA entre avril de l’année N et avril de l’année N-1, ce que l’on remarque c’est ses ventes ont doublé, on peut donc facilement s’imaginer que la clientèle à privilégier l’achat de produits bas de gamme voir milieu de gammes, soit surement l’achat des produits de notre marque SPORTINA (=une très bonne chose car une meilleure marge sur chaque produit). Mais son manque d’évolution du CA doit nous allarmé, car une TG aussi bien placé que cela doit être mieux rentabilisé.

Pour la TG3, qui contient des chaussures d’escalades, et qui se trouve en face des cabines d’essayages et de l’alcôve avec les tentes. Son emplacement est intéressant car juste en face des cabines d’essayages, un bon nombre de trafic se fais à cette emplacement, toutes les personnes sortant des cabines voient cette TG directement. Cela se traduit par le CA réalisé en avril de l’année N-1 (640 euro = 37% du CA pour 16 articles vendus) soit un panier moyen de 40euros. Si on compare en avril de l’année N, le CA est en baisse de 62,5% (passant de 640e à 240e) pour avril année N, ils ont vendu 8 articles pour un CA de 240 euro soit un prix par article moyen de 30euro. Donc on peu s’imaginer que les articles vendus sont peut etre des articles de la marque du magasin, des articles milieu de gamme donc moins chère (=marque SPORTINA). Le taux de CA entre avril N et avril N+1 est passée de 37% à 11%, soit un chute de 68%, ce qui est énorme. Alors comment traduire cette baisse de CA aussi significatif pour une TG aussi bien placé.

Pour la TG4, on retrouve des articles correspondant au sac à dos de loisir, cette TG est positionné juste en face des tentes, on peut s’imaginer que ctte TG est sur une zone de passage des clients se dirigeant en caisse. Au niveau des chiffres, on remarque une hausse de 63 % du CA entre avril N et avril N+1 mais en parrallèle le nombre d’articles vendu à augmenter de 171% soit presque triplé. Qu’est ce que ça signifie ? Cela signifique que en Avril N, les clients ont privilégier l’achat d’article moins chère, donc des marques de milieu ou bas de gamme. Et c’est toujours pareil, c’est peut être sur notre marque SPORTINA qu’ils se sont réfugié, ce qui représenterais quelque chose de positif pour notre marque.

c. Au niveau des familles de produits (évolution entre N-1 et N, part du CA de

chaque famille).

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