Industrie fortement concurrentielle à l’internationale avec plus de 4000 concurrents.

Industrie fortement concurrentielle à l’internationale avec plus de 4000 concurrents.

- Présence de mastodonte Américain et Britannique dans notre industrie (United Technologies

Safran, BAE System,).

- Industrie croissante (+5% annuel)

- Fort besoin en actif de l’industrie (personnel, chercheur, locaux, production...)

- Les coûts fixes représentent 74% du CA de l’industrie.

- Industrie différenciée, peu banal. -

Pouvoir de négociation des clients : 6/10

- Les clients sont des états.

- Les états commandent de fortes quantités.

- Les états peuvent détenir des parts d’une société de notre industrie et donc intégrer

verticalement.

- Ils fonctionnent par appel d’offre, offrant le contrat à la société la plus avantageuses.

- Produits fortement technologiques et différenciés.

- Aucun coût relatif car la meilleure offre est sélectionnée, de même pour les coûts de

substitution.

- Pour le privé, la technicité de notre offre permet de décrocher le contrat.

Pouvoir de négociation des fournisseurs : 4/10

- Possibilité de travailler avec une multitude de PME.

- Faible coût de substitution.

- Notre industrie effectue déjà la verticalisation pour augmenter la synergie technologique.

- 45% du CA est représenté par les coûts de fournitures. -

Produits de substitution : 1/10

- Pas de produit de substitution dans l’industrie.

- La substitution dépend de la R&D permettant de faire mieux que l’industrie actuelle. -

Nouveaux entrants : 3/10

- Exigences en capital colossale pour démarrer. (R&D principalement).

- La R&D amorti par les quantités vendus (économies d’échelles conséquentes)

9

- Potentiel comportement agressif des joueurs en place qui sont important.

- Aucune aide gouvernementale dans l’industrie.

- R&D centrale dans notre industrie et donc forte différenciation.

- Faible loyauté, la meilleure offre prime.

- La distribution s’effectue en répondant aux appels d’offres, l’approvisionnement peut s’effectuer auprès d’une multitude de société spécialisée.

LES FACTEURS CLEFS DE SUCCES

Les facteurs clefs de succès de notre industrie sont :

- Un besoin en nouvelle technologie qui évolue constamment et permet à l’industrie

...